“我是。”王龙飞起身，“你是？”

“我是极兔镇上网点的负责人，姓陈。”小伙递过来一张名片，笑容很热情，“关注您短视频很久了！看您生意越做越好，发货量不小，就冒昧过来拜访一下，看看有没有合作机会。”

王龙飞心里一动，面上不动声色：“陈经理是吧？坐。我们确实发货多，但快递成本太高，正发愁呢。”

陈经理也不绕弯子，直接打开平板电脑，调出一份报价单：“王老板，咱直说。我们极兔刚开拓乡镇市场，急需稳定客户。您这边的货，主要是农副产品，重量大，但包装规范，我们很欢迎。这是我能给到的优惠价，您看看。”

王龙飞接过平板，李强也凑过来看。报价确实比他们现在合作的几家低一截，首重便宜了两块，续重便宜了一块五，量大还有阶梯优惠。而且没有预存要求，月结就行。

“价格还行…”王龙飞沉吟着，“但你们网点刚开，配送范围咋样？偏远地区能到吗？时效有保证不？还有…破损赔付怎么说？”

陈经理显然有备而来，侃侃而谈：“配送范围您放心，系统里能到的我们都能发。时效，我跟您交个底，比不了顺丰，但跟三通一达差不多。破损这块，只要是包装完好（他指了指院里整齐的泡沫箱），运输造成的破损，我们认赔！流程我教您走，绝对不扯皮！”

李强有点心动，偷偷捅了捅王龙飞。

王龙飞却没立刻答应：“这样，陈经理，价格和服务我们了解了。但我们得试试。先发一批货看看，实效、服务、赔付，都得经历一遍才知道。行的话，往后长期合作。”

“没问题！”陈经理爽快答应，“我给您留一沓单子和包装袋，您先试发一周！有任何问题，随时打我电话！”

送走陈经理，李强兴奋地搓手：“飞哥！这价格行啊！一周能省好几百！”

王龙飞比较冷静：“价格是一方面，服务跟不上，差评多了，更亏。先试一周。”

接下来一周，他们分出一部分订单走极兔。两人格外留心，每个包裹都仔细检查包装，填单核对信息，还暗中记录了发货和到货时间。

过程有小磕绊。有一单发往南方潮湿地区的真空蛋，因为极兔中转仓通风不畅，真空袋有点受潮起皱，客户有点意见。王龙飞立刻联系陈经理，对方很快协调处理，给予了部分运费补偿，并改进了仓储条件。其他订单都顺利送达，时效确实没大问题。

一周试下来，算算账，运费省了五百多块，客户投诉率没上升。