许云琴的眼睛倏地亮了。

废物利用？这个想法，她怎么就没想到！

她接着问：“第二，是人手。此事需得保密，府里的下人嘴杂眼多，不妥。若在外头寻人，更是不稳。”

“就在府里做。”宁意早有盘算。

“就用你的陪嫁院子，那里地方够大，也僻静。人手，就用你从娘家带来的那几个老人，签了死契的，最是可靠。初期我们不求量，只求精，先做出样品来。”

许云琴缓缓点头，心中已有了大致的轮廓。

她没有再问下去，反而提出了一个更核心的问题。

“夫君，这香皂做出来，打算如何售价？又打算卖给哪些人？”

宁意想了想，用现代的思维回答道：“自然是薄利多销。价格定得亲民一些，让寻常百姓也能用得起，这样销路才广，我们才能赚得更多。”

话音刚落，许云琴却轻轻摇了摇头。

“夫君，此言差矣。”

她站起身，在厅中踱了两步，思路清晰无比。

“京城是什么地方？天子脚下，权贵云集。这里的人，买的从来不只是东西，更是脸面，是身份。”

“薄利多销，放在别处或许可行，但在京城，只会自降身价，让那些高门贵户瞧不上眼。”

宁意一愣，随即饶有兴致地看着她，示意她继续说。

许云琴的眼中闪烁着商人的精明。

“依我看，这生意得分两步走。”

“第一步，做精品。我们不但不能卖得便宜，还要卖得比市面上任何胰子都贵些！”

“我们要把这东西，做成一种象征。名字不能叫香皂，太直白，就叫‘凝脂皂’。”

“包装要精致。请巧手的匠人雕琢出不同的花样，兰花、牡丹、芙蓉……等等的模具。

“香味也要分出三六九等，用上等的香料来调制。”

“寻常的用茉莉、桂花，顶级的就用龙涎香、麝香、玫瑰之类的，专供宫里的贵人。”