“这东家大气！”

“说的是啊，好不好，试过才知道。”

“我买块试试，孙大夫都说好，准没错。”

人群重新围向柜台。

沈清徽退回后堂，王婆子跟进来，竖起大拇指：“大家，您这手高！那汉子明儿保准不来退钱，他用了咱们的香，就知道好了！”

沈清徽却摇摇头：“不一定。有人就是认死理，觉得便宜才是好。”

她顿了顿：“王婆婆，刘记那边，除了派人来打探，还有什么动静？”

王婆子想了想：“老钱头昨儿捎信说，刘记把价钱降到两文八了。还让伙计在门口吆喝，说什么‘祖传秘方，不怕比’。”

“两文八……”沈清徽轻声道，“这是要跟咱们死磕了。”

“磕就磕！”王婆子愤愤道，“咱们有孙大夫背书，有谢公子帮衬，还怕他个刘记？”

“怕是不怕。”沈清徽看向窗外，“可光靠咱们一家铺子，撑不起整个市场。刘记的便宜货照样有人买，照样能活下去。”

王婆子一愣：“那……那咋办？”

沈清徽沉默片刻，忽然问：“王婆婆，县城里卖香膏脂粉的铺子，除了刘记，还有哪些？”

“那可多了！”王婆子掰着手指头，“东街有张氏脂粉铺，南门有李记香铺，西市除了刘记，还有两家小的。哦对了，锦绣阁也卖这些，不过人家卖的都是高档货，跟咱们不算同行。”

“不算同行，却是同道。”沈清徽微微一笑，“王婆婆，你明日去锦绣阁一趟，见见谢公子。就说……我想请县城里正经做香膏脂粉生意的掌柜们，吃个茶。”

王婆子眼睛一亮：“大家是要……”

“刘记可以卖便宜货，但别的铺子，未必愿意跟他一起卖。”沈清徽声音轻轻的，“咱们给条更好的路，他们自然知道怎么选。”

三日后的午后，县城最大的茶楼“清风楼”二楼雅间。

沈清徽到的时候，人已经来了大半。

张氏脂粉铺的掌柜是个四十来岁的妇人，姓张，穿着体面，说话爽利。李记香铺的东家是个五十多岁的老者，姓李，看着沉稳。另外两家小铺子的掌柜也来了，还有锦绣阁的掌柜，是替谢长渊来的。

见沈清徽进来，众人都起身。张掌柜笑道：“沈东家来了，快请坐。早就听说清徽坊的名头，今日总算见着真人了。”

沈清徽微笑还礼，在空着的主位坐下——那是谢长渊特意让人留的。

茶上了，是上好的龙井。点心也摆了一桌，精致得很。

寒暄过后，沈清徽开门见山：“今日请各位来，是想聊聊咱们这行当的生意。”

李掌柜捻着胡子：“沈东家请讲。”

“如今县城里，香品市场乱象丛生。”沈清徽声音不高，却字字清晰，“有人以次充好，有人冒名顶替，有人压价恶性竞争。最后吃亏的，是百姓，也是咱们这些正经做生意的。”

张掌柜点头：“沈东家说的是。前阵子我铺子里也进了批劣质香料，差点砸了招牌。”

“所以我想着，咱们几家能不能……定个规矩。”沈清徽看向众人。

“什么规矩？”一个小铺子的掌柜问。

“第一，用料要真。什么料就是什么料，不能以次充好。”沈清徽道，“第二，定价要实。该卖什么价就卖什么价，不恶意压价，也不虚高抬价。第三……”

她顿了顿：“不卖仿冒品，不卖劣质品。”

雅间里安静下来。

李掌柜沉吟道：“沈东家说的在理。可这规矩……怎么守？有人不守，咱们守了，不是吃亏？”

“所以咱们得联手。”沈清徽从袖中取出一张纸，摊在桌上，“这是我拟的契书。愿意守这规矩的，签个名，按个手印。往后咱们这几家，就是同盟。”

她顿了顿，补充道：“同盟之内，货源可以互通，价钱可以共议。哪家出了新货，别的铺子可以代卖，抽成从优。哪家遇了难处，别的铺子可以帮衬。”

张掌柜拿起契书细看，眼睛渐渐亮了：“这……这法子好！咱们几家联手，货源足了，价钱稳了，也不怕那些小作坊捣乱了！”

李掌柜也点头：“是这么个理。独木难支，众木成林。”

小主，

另外两个小掌柜对视一眼，也点了头。

锦绣阁的掌柜这时开口：“谢公子说了，若是诸位愿意立这规矩，锦绣阁愿意牵个头。往后咱们这几家的货，锦绣阁可以帮着往州府铺路子——自然，抽成公道。”

这话一出，众人更是心动。锦绣阁的渠道，那是多少人求都求不来的！

张掌柜第一个拍板：“我签！”

李掌柜也道：“算我一个。”

小掌柜们纷纷跟进。

契书上很快按满了红手印。

沈清徽收好契书，这才说起另一件事：“还有一事，想请各位帮忙。”

“沈东家请说。”

“刘记那边，卖的那些仿冒劣质香，还请各位……不要代卖。”沈清徽看向众人，“若是刘记找上门，就说咱们同盟有规矩，不卖来路不正的货。”

张掌柜笑道：“这还用说？咱们既然立了规矩，自然要守。刘记那些便宜货，摆在我铺子里都嫌跌份！”

李掌柜也道：“沈东家放心，这事儿我们记下了。”

事情谈妥，茶也喝得差不多了。众人又闲聊几句，便陆续告辞。

沈清徽最后一个离开。她走到茶楼门口时，锦绣阁的掌柜追上来，递过一个小锦盒。

“沈东家，这是谢公子让转交的。”

沈清徽接过，打开，里头是几粒香丸，还有一张纸条。

纸条上写着：“渠道已通，静候佳音。”

她合上锦盒，轻轻吐了口气。

成了。

同盟立了，渠道清了，刘记的路，被堵死了大半。