“我教你两个词。”晏明洲在纸上写下两个字。

“第一个，叫渠道。”

“渠道？”

“对，你现在做的只是把货卖出去，这叫推销，但渠道是什么？是你要在每一个城市都建立起一个像金龙商厦这样稳定可靠的销售网点，你要让他们离不开咱们的玩具，让他们主动为咱们卖货，甚至抢着要咱们的货，你要做的不是一个一个地去攻山头，而是要织一张网，一张能覆盖全省乃至全国的销售网！”

晏卫东听得是云里雾里，但又感觉一扇全新的大门正在自己面前缓缓打开。

“第二个词，”晏明洲又写下了两个字。

“叫品牌。”

“品牌？”

“就是让所有人一提到好玩的，能开发智力的玩具，第一个想到的就是咱们安平玩具厂！要让咱们厂的牌子成为质量和创意的保证！以后不是我们求着别人买我们的货，而是别人认准了我们这个牌子，点名就要我们的东西！”

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他呆呆地看着晏明洲，感觉自己以前那些所谓的成功，在这些理论面前，简直就像是小孩子过家家。

他意识到，自己要学的，还有太多太多。

“明洲……”他站起身，对着晏明洲充满感激地说道，“我明白了，谢谢你。”

看着晏卫东那重新变得沉稳好学的眼神，晏明洲满意地点了点头。

临近旧历年底，厂里的各项工作都走上了正轨，晏家的新楼也封了顶，正在进行内部装修。

晏明洲决定在年前给全厂来一次正式的年终总结，和第一次分红。

全厂大会在新建的食堂里召开。

里面挤得水泄不通，所有工人的脸上都洋溢着兴奋和期待。

晏明洲站在临时搭起来的台子上，手里拿着一本账簿。

“同志们！工友们！”他的声音通过一个铁皮喇叭，传遍了整个食堂，“从咱们厂开工到现在一共是三个月零十天！在这段时间里，我们生产了超过一万套魔方和鲁班锁，三千套机关迷城！我们的产品，不仅卖到了市里，卖到了省里，还卖到了港城！”

“今天，我在这里向大家宣布一个好消息！经过财务核算，我们厂这三个多月，刨去所有成本，总共实现净利润两万三千七百六十五块！”

“哗——！”

整个食堂，瞬间就沸腾了！

工人们欢呼着，一张张朴实的脸上充斥着难以置信的狂喜！

他们做梦都没想到，自己这个小小的村办厂在这么短的时间里，竟然能赚这么多钱！

“现在，我宣布！”晏明洲提高了音量，压下了所有的欢呼声，“拿出五千块钱，作为年终奖和分红，现场发放！”

会计晏小雅和几个信得过的女工，抬着几个装满了红包的簸箕走上了台。

一个个鼓鼓囊囊的红包让在场的所有人都期待起来！

“下面，由我们的车间主任晏建军来念年终奖发放名单！”

“一组，李富贵，奖金，六十块！”

“二组，张大壮，奖金，五十五块！”

……

每一个被念到名字的工人，都在全厂羡慕的目光中走上台，从晏小雅的手里接过那个装着自己血汗钱的红包！

六十块！

这可是普通工人一个半月的工资！

拿到钱的工人，激动得手都在抖，一个个笑得合不拢嘴。

而当管理层的分红发下来时，更是引起了台下的一片善意的起哄和掌声。

晏卫国和钱玉芬老两口看着塞到手里的那个厚厚的信封，激动得眼眶都红了，半天说不出一句话来。

钱玉芬的手微微颤抖，她捏了捏信封的厚度，感觉那里面装的不是钱，是他们老两口这辈子都没敢想过的底气和尊严。

晏卫国则是重重地拍了拍儿子晏建军的肩膀，嘴里不停地念叨着：“好，好啊……”