看到晏建民进来，他放下了手里的笔，指了指对面的椅子。

“来了？坐吧。”

“哎，马主任。”

晏建民应了一声，却没有立刻坐下。

而是恭恭敬敬地，将怀里的布包，放在了那张宽大的办公桌上，然后，一层一层地将其打开。

当那几件精致的玩具，完整地呈现在马主任面前时。

即便是他这样见多识广的老干部，眼神里也闪过了一丝不易察觉的惊讶。

他拿起那个关节可以活动的木头小人，用手指仔细地摩挲着它的每一个边角。

光滑，圆润，没有一丝一毫的木刺。

他又拿起一块红色的积木，放在鼻子下闻了闻。

确实，没有寻常油漆那股刺鼻的味道，只有一股淡淡的木头清香。

“说说吧。”他将玩具放下，看着晏建民，缓缓开口，“你们这个玩具，好在哪儿？凭什么能让我们供销社，卖你们的东西？”

来了！

晏建民心里一凛，知道真正的考验，开始了。

他将昨天晚上，演练了无数遍的说辞，不疾不徐，清晰地复述了一遍。

从德国进口的设备，到圆润无刺的打磨工艺，再到无毒环保的漆面，和充分考虑到儿童安全的设计理念。

他没有夸夸其谈，说的都是看得见摸得着的优点。

马主任一直没有插话，只是静静地听着，手指有节奏地在桌面上轻轻敲击着。

等晏建民说完，他才开口。

“东西确实不错。”他点了点头，表示了肯定，“但是，价格呢？跟县国营玩具厂比，怎么样？”

“价格……是比国营厂的，要贵上两成。”晏建民没有隐瞒，在这种老狐狸面前，撒谎是最愚蠢的行为，“但是，马主任，我们贵有贵的道理！我们贵在安全，贵在质量，贵在我们的东西，能让家长买得放心，孩子玩得开心！”

“国营厂的玩具，您也知道，那木头刺，有时候都能扎到孩子手里，那油漆，掉得一块一块的，天知道孩子吃了，会不会生病！”

他这番话，说得恳切，也说到了点子上。

马主任沉吟了片刻，没有再继续这个话题，而是又问道：“产量呢？你们一个月，能生产多少？”

“只要原料跟得上，我们厂一个月能生产这样的木偶五千个，积木一万套！”晏建民报出了一个让马主任眼皮一跳的数字。

这就是“洋设备”的底气！

办公室里，陷入了短暂的沉默。

马主任拿起桌上的一个布娃娃，翻来覆去地看着，似乎在权衡着什么。

晏建民的心，提到了嗓子眼。

成败，就在此一举了。

许久，马主任放下了手里的布娃娃。

他没有说“买”，也没有说“不买”。

而是当着晏建民的面，拿起了桌上那台黑色的老式拨盘电话。

“咯噔，咯噔……”

随着一阵清脆的拨号声，电话接通了。

“喂？我，马向东。”他的声音，变得威严起来，“让你们采购科的李科长，来我办公室一趟。”

挂断电话，他对还有些发懵的晏建民，淡淡地说道。

“你就在这儿等着。”