这是第二步：施压。

制造紧迫感，让对方觉得机会稍纵即逝，从而来不及细想，来不及求证，只能凭本能做出决定。

老贝勒慌了。

他看着那袋白面，看着那套新棉衣，看着即将到手的三十块钱——那够他活两个月，够他买煤买米，够他不再烧窗棂取暖。

等等！他喊道，四十块！再……再加那袋点心！

王平安停下脚步，回头看向他，眼神里带着一种你很不识趣的冷漠。

三十五块。他说，点心是陈老板孝敬您的，不算在里头。您要是同意，咱们现在就交钱拿货。您要是不同意……

他故意停顿了一下，目光扫过这间破败的屋子，扫过墙角那堆烧焦的窗棂，扫过老贝勒身上那件打满补丁的棉袍。

……您这日子，怕是不好过。

这是第三步：暗示。

不是威胁，却比威胁更致命。它在提醒对方，你没有讨价还价的资本，你的祖传宝贝在别人眼里不过是破烂，而你的生存，才是眼前最迫切的问题。

老贝勒的脸色变了又变，最终，化为一种灰败的妥协。

……成交。

交易的过程很快。

王平安从怀里掏出三十五块钱，整整齐齐地数给老贝勒。

陈雪茹则亲自将白面、棉衣和点心码放在炕头，动作轻柔，像是在照顾一个病人。

溥爷，您点点。王平安说。

老贝勒颤抖着手，将钱一张张捋平，塞进贴身的衣兜里。那动作，虔诚得像是在供奉祖宗。

王平安用带来的破布包好那对猫食盆，拎在手里。碗很轻，但在他感觉中，却重若千钧。

走吧。陈雪茹挽住他的手臂，声音温柔，天儿不早了，还得赶回去呢。

两人向门口走去。

就在迈出门槛的那一刻，王平安回头看了一眼。