教室里响起一阵收拾东西的声音，椅子腿在地面上刮出刺耳的声响。

学生们陆续起身，有的伸懒腰，有的打着哈欠，三三两两地往外走。

余穗把话术单页折好，塞进口袋里，二坤凑过来，笑道，“这特么比我们班主任还能忽悠。这些套路，一套一套的，像是先想好了怎么对付人，再去找人，这要是意志不坚定的，一个电话不就进了坑了？”

余穗笑了笑，看了一眼门口黄秀芬的背影，“咱们是被打了预防针，要不然，你心动不？”

二坤挠挠头，“倒也是，这些话都是照着人心编的，好腿都能忽悠瘸了。”

小主，

“走吧，出去透透气。”

。。。。。。

。。。。。。

厕所门口的水龙头拧不紧，滴答滴答地漏水。

余穗洗完手，甩了甩水珠，从口袋里掏出一张皱巴巴的纸巾擦了擦，掏出手机看了一眼时间。

边上，电子商务班那几个姑娘正挤在洗手池边，对着镜子补口红、拢头发，有一个还把马尾辫拆了重新扎了一遍，扎完之后左右晃了晃脑袋，像是在确认发圈的松紧是否合适。

“穗儿，你从家到这儿来，赶不？”一个姑娘扭过头问她，嘴里叼着一根橡皮筋，说话含含糊糊的。

“还成，有地铁。”余穗把手机揣回口袋，“你不是住这儿的宿舍？”

“还，别提了。”姑娘把橡皮筋从嘴里拿下来，三下两下把头发扎成一个丸子头，“那房间，看着比学校宿舍干净，可暖气片摸着比我的手还凉，夜里根本不热。我昨晚盖了两床被子，半夜还是被冻醒了。”

“你没开电热毯？”旁边一姑娘问。

“开了啊，但电热毯那玩意儿，开久了口干舌燥，嗓子眼儿冒烟。关了又冷，开了又燥，一宿翻来覆去的，跟烙饼似的，今早起来，鼻子都是堵的。”

“你那算好的了，”正抹口红的姑娘吧盖子拧上，对着镜子抿了抿嘴，“我那个床位靠着窗户，窗户框子有个缝，风从缝里往里灌，呜呜的，跟吹哨似的。我找了个胶带给扒上了，好了一点，但还是冷。昨晚我把小太阳开了一宿，今早起来一看，电费表跳了八度。”

“八度？那一个月不得一百多电费？”

“谁说不是呢。”这姑娘把口红塞进兜里，“这公司说是象征性收二百住宿费，里面有三十块钱电费，可这一算，电费一加，一个月下来，光住就得多出去一百多。”

“那也比我强，”有人说，“每天早上六点半起床，从家到这边倒三趟公交车，比上学时候还累。在学校上课好歹还能趴桌子上睡会儿，这儿连打个哈欠都得捂着嘴。那个娘们儿眼睛毒得很，谁一走神她就点名。”

“我们是冻得睡不着，你们是起得早。说到底，都是坑。说是实习，其实就是换了个地方继续上课。在学校好歹不用交住宿费，在这边你还得倒贴钱，吃饭又贵，一顿午饭七八块，还不好吃。我都不知道我图什么。

“就是，早知道就等下一批去图书大厦那边实习了。”

“你听谁说的？”

“班主任呗。上周开会的时候提了一嘴。”

“年后？”丸子头姑娘哼了一声，“那这几个月怎么办？在家躺着？我妈能把我撵出来。”

“那倒也是。”

“诶，我听人说，以前的实习，企业还给发饭补呢。到咱们这儿什么都没有，工资还得过学校的账，哪天能发下来都不知道。

“我倒是听说，转正之后工资能涨。”抹口红的姑娘嘀咕一句。

“谁给你说的？那个秀芬儿？”

“不是，是前两天带我们参观的那人，说是转正之后有绩效提成，做得好一个月能拿两三千。”

“谁爱信谁信，我反正不信。”短发姑娘冷笑了一声，“你见过哪家公司，实习期七百，转正之后能给你涨到三千的？做梦呢。”

“还有，那什么叫做得好？标准是什么？谁说了算？到时候她说你做得不好，你就是做得不好，你上哪儿说理去？”

“行了行了，”旁边一个高个儿姑娘出来道，“反正也就几个月，忍忍就过去了。等实习期满，拿了鉴定，毕业证到手，谁还在这儿待着？”

“忍是忍，可这工资也太少了。”一姑娘叹了口气，“一个月就七百，还得交两百给学校，到手就剩五百了。”

“你还剩五百呢，还能吃家里的，”丸子头苦笑了一声，“我这住宿舍，还得交二百住宿费，到手就剩三百。三百块钱，一个月，吃饭都不够。”

“那怎么办？”

“找我妈要，或者，早上不吃，一天控制在十块钱以内，从家里再带点儿。”

“这也太惨了吧。这上班儿还特么倒贴钱？”

“惨也得忍着，谁让咱们毕业证在人家手里攥着，你不干，有的是人干。”

几个人都不说话了，空气一时有些沉闷，只有拧不紧的水龙头滴滴答答的响着。

“你们说……咱们要是不实习了，会咋样？”这时有人问。

短发姑娘愣了一下，“不实习？毕业证不要了？”

“那……如果去别的地方实习呢？自己找个单位盖个章，糊弄过去？”

“你找得到？反正我家是没什么门路。我爸给人看仓库，我妈在超市，他们认识的人比我认识的路牌都少。能靠的也就是学校给咱们牵的这根线了，虽然这根线可能不太结实。”

“对了，”高个姑娘忽然想起什么，“你们说，那个范总，是不是有点那个？”

“哪个？”。

“就是……色眯眯的。昨天下课的时候，我在走廊上碰见他，他盯着我看了好几秒，从上到下，那眼神，跟打量什么物件似的。”

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“噫....恶心。”

“可不是嘛，”丸子头接话，“我也注意到了。前天中午吃饭的时候，他路过，特意停下来，问我们吃得好不好，住得惯不惯。嘴上问的是工作，眼睛看的可不是工作。”

“得了吧，就咱们这样的，人家大老板能看上？”短发女生摆了摆手。

“那可不一定。有些老男人就好这一口，年轻的，好忽悠。”

“你可别吓我。”

“不是吓你，我就是提醒你，留个心眼。反正我是不打算在这边长干的，实习期一满，立马走人。””

有姑娘皱了皱眉，“那看来，此弟更不宜久留。”

余穗站在一旁，听着她们的对话，没有插嘴。她能感觉到这群姑娘心里的矛盾，既不满现状，又无力改变。抱怨是发泄，但发泄完了，该干的活还是得干，该忍的气还是得忍。

“算了算了，不说这些了。”丸子头挥挥手，“回去上课吧，再不回去，那个艾达黄又该点名了。”

一群人稀稀拉拉地往会议室的方向走。余穗走在最后，看着那几个姑娘的背影，心里忽然涌上一种很淡的、说不清的复杂感觉。

她们什么都不知道，但她们已经感觉到有什么地方不对了。

那种直觉比任何培训手册上的话术都准确，只是她们说不清问题出在哪里，也没有人告诉她们该往哪个方向看。

只不过刚踏上楼梯，余穗忽然瞥见走廊尽头的地下室入口处，有几个人影正往上走。

脚步一顿，侧身靠在楼梯扶手上，装作在翻口袋里的东西，目光却越过栏杆，朝那个方向扫了一眼。

一个挂着“招商专员”胸牌的年轻男人走在最前面，二十五六岁的样子，穿着一件廉价的深蓝色西装，衬衫领口有些发黄，领带打得松松垮垮。

身后跟着三个人，两女一男，两个女人年龄差不多，三十左右，一个烫着卷发，一个扎着马尾，看着穿着打扮都挺朴素，男人年龄大了些，穿着一件灰扑扑的夹克。三人都拎着行李箱，风尘仆仆的，像是刚从外地赶过来，神情里带着一种还没落定的犹疑。

“刚才你们也看了我们的样板店，感觉怎么样？”招商专员边走边说，语气带着一种刻意压低的热情，像是在分享一个秘密。

“看着还行，”那个男人说，“设备挺齐全的，装修也不错。”

“那是，”招商专员笑道，“我们的样板店是按照最新的旗舰标准打造的，所有的设备都是行业内最好的。您刚才看到的那个炸炉，德国进口的，恒温控制系统，误差不超过一度。还有那个冷藏柜，双温区的，食材和饮料分开存放，卫生标准完全符合食药监的要求。”

“那这些设备，是自己买还是公司配？”卷发女人问。

“我们采用的是‘先购后返’的模式。”招商专员说，“就是说，您先出资购买设备，公司根据您每月的营业额，按照一定比例返还设备款。比如您这个月营业额做到了五万，我们就返还您五千的设备款，以此类推，直到全额返还为止。”

“那要是营业额没做到呢？”男人问。

“那也没关系，”招商专员笑道，“返还比例是固定的，只是时间长短的问题。而且我们有专业的运营团队帮您做推广，营业额只会越来越高，不会越来越低。”

三个人互相看了一眼，像是在交换某种无声的信号。

“走，咱们先去洽谈室坐坐，”招商专员侧过身，做了一个“请”的手势，“坐下来慢慢聊，我给您详细介绍一下我们的合作模式。”

三个人点了点头，跟着招商专员往一楼的洽谈室走去。

余穗心中一动。她没有立刻跟上去，而是先在原地站了两秒，然后她出手机，假装在看屏幕，一边低头走着，一边不着痕迹地朝着洽谈室的方向挪了过去。

洽谈室的门没有关严，留了一条巴掌宽的缝。

余穗走到门口，侧过身，靠在门框旁边的墙上，拿着手机，像是在发短信，耳朵却竖了起来。

里面传来拉椅子的声音，接着就是几句标准话术的寒暄。嗯，那个小册子上教过。

“陈哥，吴姐，周姐，”招商专员一个一个地叫了一遍，“沧州离燕京近，开车也就两三个小时就到了，以后开店了，物流配送也方便。”

“我们就是冲着这个来的。”一个女声道，“我们在沧州那边看了好几个项目，有做奶茶的，有做麻辣烫的，都觉得不太靠谱。后来在网上看到你们的广告，说是有红空背景，做西式快餐的，觉得这个品牌听着挺正规的，就过来看看。”

“那您几位来对了。”招商的这位，声音里带着一种恰到好处的自信，“我们吉的堡在红空和东南亚已经开了三十多家店了，去年刚进入大陆市场，现在正处于快速扩张期。这个时候加盟，等于站在了风口上。”

“风口不风口的，我们也不懂，小张，”被唤作陈哥的说，“我们今天来，一是实地看看，二呢，就是想知道，这个加盟，详细是怎么个加盟法？”

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“好，那我给您几位详细介绍一下。”小张清了清嗓子，然后开始说起来。

“我们的合作模式，主要有两个，一种是单店加盟，就是您开一家店，自己经营，我们提供品牌、技术和供应链支持......具体的，之前打电话，还有刚才参观标准店的时候，我已经跟您几位介绍过了。”

“再一个，是总部托管模式。就是说，您加盟之后，门店的日常运营由我们总部的专业团队来负责，您只需要做一个投资人，不用亲自守在店里。”

“托管？”姓吴的女人声音里带着一丝疑虑，“那要是你们管不好怎么办？”

“这个您放心，”小张笑道，“我们的托管团队都是经过严格培训的，每个人都有五年以上的餐饮管理经验。而且我们有一套标准化的运营流程，从排班到备货到出品，每一步都有明确的规范和考核标准。说白了，您只需要出钱，剩下的活儿，我们全包了。”

“那利润分的？”

“那肯定的，谁也不能白干不是？”