李乐手上翻动报表的动作停了，“所以，你是想自己干？”

刘樯东没有丝毫犹豫，斩钉截铁，“是！必须自己干！物流不是桥，是脊梁！脊梁骨是软的，或者捏在别人手里，你长得再高再壮，也是虚胖，风一吹就倒。”

“不能再指望他们了。第三方物流那套，不是为精准的商业交付而生。我要打掉重来。”

李乐点点头，“说说，准备怎么重来？”

刘樯东回道，“借助丰禾现在全国二十多个城市的中心仓网络，我们自己建。”

“构建仓-配新结构。商品从厂家出来，商品出厂，甚至直接从品牌商库房，就进入我们设在消费者最近的城市中心仓。”

“订单一下，从沪海仓、从鹏城仓、从羊城仓，直接分拣、打包，由我们自己的配送队伍，我们的系统调度，在最短时间内精准、完好、快速地，送到顾客手上。打通最后一公里。”

“把送达这个动作，从不可控的变量，变成我们服务标准里最硬的一环。

“成本、效率、体验，要在这三方面，全都掌握主动权。”

说这话的时候，阳光偏移了些，将刘樯东半边身子照得透亮，汗水浸湿的衬衫贴在背上，勾勒出紧绷的脊梁线条。

那不仅仅是一个人的野心，更像一个工匠面对瑕疵品时，近乎偏执的、推倒重来的决绝。

李乐静静地听着，脸上没什么波澜，既无赞许，也无否定。

“成本会极高，”李乐开了口，“尤其是初期，覆盖范围有限，单件配送成本可能是第三方的好几倍。”

“而且，这成本里，不光是买车、建仓的钱。地皮、库房建设或长租、分拣系统、IT系统对接、车队管理、庞大的配送员队伍招募、培训、管理、保险、以及……前期必然巨额的亏损。”

“效率提升不会是立竿见影，每一个环节都可能掉链子。甚至可能头一两年，用户体验不升反降，因为你在用一套陌生的新系统，替换那套虽然烂、但已经运转多年的旧系统。”

“还有，”李乐看向刘樯东，“你得想清楚，这是否会模糊景东的核心定位。你是一个零售商，还是一个物流公司？”

“当你的物流队伍穿上景东的工服，每一次延误、每一次破损，骂名会直接刻在你的招牌上，没有缓冲。这不再是合作伙伴的问题，是你刘樯东自家的问题。这压力，你扛不扛得起？”

刘樯东听完，梗着脖子，“我知道，但我更知道，如果继续把命脉交给别人，景东永远做不大，做不强，更做不好！”

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“用户体验是护城河，这护城河不能有一段是纸糊的，这笔账，我算得清，现在疼，是割腐肉，是为了以后不疼死！”

李乐看着他，忽然笑了笑。那笑容里有些复杂的东西，像是早有所料，又像是对某种执着精神的欣赏，还夹杂着一丝只有他自己明白的、来自遥远记忆的慨叹。

“成本，是刀的重量。效率，是挥刀的速度。体验，是刀锋落下的位置。”刘樯东声音沉缓下来，却更显坚定，“这三者，本就是一体的。模糊定位？不，这恰恰是在锚定最根本的定位。”

“我们不是卖货的，我们是提供可信交付服务的。货，只是服务的载体。物流不是成本中心，是产品本身最核心的组成部分。”

看到李乐思索的表情，刘樯东等着下文。

“中心仓的选址、建设标准、信息系统对接，丰禾物流可以全力支持。”李乐表态，“全国二十多个主要城市的核心枢纽，土地、库房资源、运营经验，都是现成的。”

“合作模式可以谈，合资、委托运营、资源置换，都可以。你需要他们做什么，做到什么程度，拿出具体方案来。要人给人，要经验给经验，要资源，在合理的框架内，协调资源。”

刘樯东眼睛瞬间亮了，重重一点头，刚要说话，却听李乐手伸进那个半旧的挎包里摸索着，说到，“你这两天得空不，去一趟红都，量一下衣服。”

“量衣服？”刘樯东一愣，思路还没从沉重的物流蓝图中完全拔出，一时间没跟上李乐这发卡弯一样的转折，下意识低头看了看自己身上皱巴巴的衬衫。

“我？量什么衣服？我又不做西装。”

“你得做。”

只见李乐从包里摸出了一个他无比眼熟又此刻觉得极其突兀的东西，一张大红色、印着金色“囍”字的请柬。

然后手腕一翻，像发牌一样，轻轻巧巧地滑过桌面，精准地停在了刘樯东面前的键盘旁边。

“不是，这是啥？”

“请柬啊。”

“谁的？”

“废话，我的，还能是谁的。”

“你结婚？”刘樯东有些呆滞地拿起那份请柬，打开。

李乐笑道，“本来呢，觉得你刘总是大忙人，日，理万机.....的，就想着，请你来燕京这边办的那场酒席，喝杯喜酒，就算礼数到了。”

“现在看，你跟我跑一趟麟州吧。车马劳顿，辛苦刘总一趟，给我当个伴郎。顺便.....”

“见一见我弟，李家成。丰禾物流现在的真掌柜的人。你那仓-配大计里，需要丰禾做什么支持，你们俩，当面锣、对面鼓，具体聊。比跟我这二道贩子传话，管用。”

刘樯东捏着请柬，脑子里的物流蓝图、仓配网络、成本效率……这些沉重而宏大的词汇，仿佛被这突如其来的、充满烟火气的红色猛地搅动了一下，旋转着，碰撞着，一时间有点处理不过来。

“我……当伴郎？”他指着自己鼻子，表情有点滑稽，混杂着错愕、茫然，还有一丝不易察觉的、被纳入某种私人圈子里的触动。

“咋？不乐意？觉得给我当伴郎跌份儿了？还是怕我们麟州的酒，比燕京的更难钻桌子？哈哈哈~~~”

“不是……”刘樯东下意识反驳，随即又卡住了。

他低头再看看请柬，又抬头看看李乐那张笑得意味深长的脸。

忽然间，许多线索似乎连上了，丰禾物流的支持、李家成、麟州、伴郎、当面对接……

脸上那种属于草莽创业者的执拗和锐利，慢慢被一种更复杂的、带着点无奈、又透着点“拿你没办法”的笑意取代。

扬了扬手里的请柬，红色封皮在午后斜射的阳光里，泛着温暖的光泽。

“行。伴郎就伴郎。酒……我尽量不钻桌子。”他顿了顿，加上一句，声音不大，却挺认真，“正好，我也挺想见见这位……‘李家成’的。”

最后那三个字，他咬得有点微妙，目光扫过李乐，似乎想从对方脸上找到一丝破绽。

李乐哈哈一笑，“成了！那就这么说定。具体去麟州的时间地点，回头发你。赶紧把你那物流方案的雏形弄出来，哪怕是个粗糙的框架，带上。见我弟，别空着手去，哪怕只是几张纸，也得让人家看看你的诚意和思路。”

“好。”