不少代表灰头土脸铩羽而归，或者蹲守在机关门口，对阮雪榆哈腰，一口一口喊领导辛苦。

而对另一家企业，阮雪榆则表示，底价最起码要从药物在韩国的最低价开始往下谈：“为什么韩国行得通，中国行不通？”

对方说参保政策不一样，所以同样的药在韩国卖得便宜。

“差距太大了，这是破坏国际价格体系。”阮雪榆反问，“而且在以量换价的角度，韩国多少人？中国多少人？我是在代表整个国家和你谈判。”

企业代表的利润空间越来越小，快被砍哭了，三番五次表示要和总部去请示。

阮雪榆给了他五分钟，最后说：“4和7不太吉利，再往下降一分吧。”

他永远有理有据、言之有物、掌握主动，但是其实也没什么特别的谈判技巧。他不擅长判断对方每次出价的心理和预期，教科书般的招牌扑克脸上更从不给出任何微表情，以此表示恫吓或鼓励来引导底价，就只是纯粹地对竞争格局、国际定价了如指掌，过人的专业素养碾压，对原料药的工艺都倒背如流，眼神凛凛一扫过去，就轻而易举看出了猫腻，让企业一点价格水分都不敢掺，没人有胆量和底气和他唇枪舌战。

之后的记者采访问他：“您看到企业的价格已经降到很低了，这个时候会有同情的心理吗？”

“不会。”阮雪榆有种不容否决的公信力，天生的新闻发言代表，政府的门面人物，“我们谈判员代表十四亿的参保人员的利益，为他们争取最大的优惠。为了群众，我们一分一厘都会去争取的。”

记者说：“我看您一分钱都要往下谈？”

阮雪榆说：“是的，它这个病全国有1000万的患者，经过测算，如果低了一分钱，那么每一天就可以为全国的患者省下10万元。这些结余的基金可以服务更好的患者和家庭。不能小看这一分钱，能还几分就是几分。”

记者笑了说：“谈判原定三十分钟，我看您经常加谈好几个小时。”

阮雪榆说：“因为有些罕见病的特效药的确是好药，但是太贵了，我们很想谈下来，过程就会比较艰难。罕见病本来的患者基数就小，如果这个层面上的决策者都不替他们发声，社会就更听不到患者的声音了。”

记者表示专家真是辛苦了，阮雪榆就说：“和患者的真正受益，生存改善相比，别的都是次要的。这一点，我们谈判者的认知都是一样的，都很认同这份工作的价值。”

那一段灵魂砍价的视频直接爆火，尤其是一句“我是在代表整个国家和你谈判”，被剪成了不少燃向视频。

弹幕全是“这盛世如你所愿”，“今生无悔入华夏，来世还在中华家”等等。还有不少画风异常的，“这个脸真的不是说笑的，朋友们”。