玉明也不会说漂亮话，他只会将对金家的感恩，化作骡子一样的勤快。

如今有叶三娘和大黄狗做门神，玉明不用害怕地痞无赖上门，便在勤快之外，又多了一层安心。

安心的玉明，正听着叶三娘的呼噜声，岁月静好地铺展开纸笺，准备把大小姐交待的首饰新样子画下来时，生意上门了。

一位穿着月白直裰的中年男人，走进巷子。

叶三娘和大黄狗，几乎同时睁眼，抬起上半身，看向男人。

男人规规矩矩地驻足于门口，出言客气有礼：“我看看贵店的首饰，给娘子选一件花簪。”

叶三娘咧嘴笑，忙轰开狗子，去巷中的水井里，吊起自家的绿豆汤，给客人解暑。

玉明则迎出来，躬身邀请男人登堂、落座。

男人动作斯文地从托盘中拿起几根簪子，看得片刻，问玉明：“内子娘家是山西洪洞县迁来，她喜欢北边的花样儿，贵店可有款式可选？”

应天府里，原籍山西河北的住户，几乎与原籍苏南浙东的，一样多，都是当年皇帝陈琅打下江山后，为了充实国都人口，下诏强令百姓迁徙的。

玉明不假思索道：“自是有的，客官稍等。”

他取来一本册子翻开，里头都是些花簪、耳璫、璎珞的纹样，风格果然和店里的成品颇为不同。

前日，秦勉画出不少北地风格的首饰草图，交给专门学过打线稿的玉明去润色，还让作坊的两位师傅，先打了一件簪子出来。

理由自然是，自己去祭拜秦侯墓时，攀结上了秦侯手下的牙将，不仅求到对方引荐金家首饰坊去毛府做活计，还要备些北地花样的货品，若塞王和北地将军们的女眷进京买首饰，金家没准能投其所好，在同行里胜出。

柳妈和玉明，顿觉有理，又得小姐特地吩咐，今后向外介绍时，要辞令一致，就说金家铺子广结客缘，北边来的单子，有不少。

于是，今日对眼前这位客官，玉明也兢兢业业地介绍道。

“郎君，我家的湖珠金器，北直隶那边一直有大商号来下定。“