李董推了推眼镜：“刘市长，您这个承诺，风险很大。”

“招商引资，本来就有风险。”刘云浩说，“但最大的风险，是坐等机会流失。当阳现在需要破局，需要像您这样的高科技企业带动。我们敢承诺，是因为我们有决心。”

长时间的沉默。李董的手指在平板上滑动，看着当阳的资料。

“这样，”他终于开口，“我们先签个框架协议。一个月内，我带队去当阳实地考察。如果情况如您所说，我们可以考虑。”

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虽然没有当场签约，但拿到了考察机会，就是胜利。

下午连着开了三场会，嗓子都说哑了。晚上回到酒店，刘云浩累得倒在沙发上。手机里收到张建华的短信：“老市委大院地块今天成交，一点二亿，比预期低三千万，但总算有钱了。”

一点二亿，解了燃眉之急。

刘云浩回复：“好。先用三千万补工资缺口，剩下的存起来，等我的好消息。”

第三天，情况急转直下。原本约好的一家新能源汽车零部件企业，临时取消了会议。招商局长打听到，对方选择了隔壁省的一个城市，那边给出了更优惠的条件。

“刘市长，我们……”招商局长面露难色。

“正常竞争，不怪你们。”刘云浩摆摆手，“约下一家。”

但接下来的两家，态度都很冷淡。一家说当阳太远，一家说产业基础太差。下午四点，当最后一家企业代表礼貌地送他们出门时，刘云浩感到了深深的挫败。

晚上，代表团在酒店开总结会。气氛低迷。

“刘市长，要不我们调整策略？”招商局长建议，“降低标准，先招一些劳动密集型企业，解决就业再说。”

“不行。”刘云浩摇头，“当阳不能走老路。劳动密集型产业门槛低，但附加值也低，抗风险能力弱。我们要招，就招有技术含量的，能带动产业升级的。”

“可是人家看不上我们……”

“那就想办法让人家看得上。”刘云浩站起来，“明天还有一天，我们分头行动。我去拜访深圳当阳商会，你们继续跑企业。”

第四天上午，刘云浩来到深圳当阳商会。会长是个六十多岁的老乡，姓周，早年去深圳打拼，现在做电子产品贸易。

“刘市长，早就听说您了。”周会长很热情，“商会三百多家企业，一半是做制造业的。但说实话，愿意回去投资的，不多。”

“为什么？”

“家乡情结有，但商人要算账。”周会长实话实说，“当阳的营商环境、配套能力、物流成本，都比不上珠三角。回去投资，等于重新创业，风险太大。”

“但如果家乡变了呢？”刘云浩问，“如果政府效率提高了，配套完善了，物流优化了呢？”

“那当然好。但需要时间。”

“时间不等人。”刘云浩说，“周会长，我这次来，就是想请商会企业回家看看。不看老当阳，看新当阳。不看过去的困难，看未来的希望。”

他拿出准备好的资料：“这是经开区的规划，这是产业扶持政策，这是职业教育培训方案。请您帮忙，组织一批有意向的企业家，下个月回去考察。所有费用，市政府承担。”

周会长翻看着资料，良久，点点头：“好，我组织。但刘市长，我得说实话——回去考察容易，落地投资难。您要有心理准备。”

“有百分之一的希望，就做百分之百的努力。”

从商会出来，刘云浩接到一个意外电话——是第一天见过的动力电池企业吴总打来的。

“刘市长，您还在深圳吗？”

“在。”

“晚上有空吗？我想请您吃个饭，介绍几个朋友。”

晚上七点，深圳湾的一家餐厅。吴总带来了三个人——一家做电池管理系统的，一家做充电桩的，一家做电机控制的。

“刘市长，这几位都是我们产业链上的伙伴。”吴总介绍，“听了您那天的话，我觉得很有道理。如果我们抱团去当阳，互相配套，风险就小多了。”