他画了一个三角形，分别写着：商家、平台、用户。

“来，我们来解剖一下这个所谓的‘千团大战’。”

林向阳指着“商家”这一端：“现在的团购逻辑是什么？平台为了冲数据，逼着商家打折。原本一百块的菜，打三折卖三十。商家赔钱赚吆喝，图的是什么？图的是回头客。”

“但是，”笔尖滑向“用户”一端，“被低价吸引来的用户，有忠诚度吗？没有。他们只对‘便宜’忠诚。今天拉手网一块钱，他们去拉手；明天窝窝团免费，他们去窝窝。这帮人就像蝗虫，吃完这家吃那家。”

“这导致了一个什么结果？”

林向阳在“商家”旁边打了个大大的红叉。

“商家发现，来的全是薅羊毛的，亏本做买卖，最后还没留存。为了止损，商家会怎么做？偷工减料、区别对待、缩减份量。”

说到这里，一直在旁边沉默的林大军突然插嘴：“这个俺有体会。上周俺带知秋去吃那个什么团购的西餐，结果人家服务员一听是团购券，白眼都翻到天上去了，给我们安排在厕所旁边的位置，牛排也是凉的。气得俺差点掀桌子。”

“对！”林向阳打了个响指，“这就是问题的核心。”

“现在的团购，本质上是在透支商家的品牌，在践踏用户的尊严。”

林向阳转身，在“平台”两个字上画了一个骷髅头。

“商家亏钱，用户受气，那平台赚钱了吗？也没有。平台在疯狂烧钱打广告、铺地推。这是一场没有赢家的死亡游戏。”

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“三千家团购网站，最后能活下来的，不会超过五家。剩下的，只会留下一地鸡毛和无数烂尾的债务。”

会议室里鸦雀无声。

刘全额头上的冷汗下来了。他刚才还觉得是个金矿，现在听老板一分析，这简直就是个火坑。

“那……林董，咱们就不做了？”王博有些不甘心，“虽然模式有问题，但这个需求是真实的啊。大家确实想便宜点吃饭，商家也确实想卖货。”

“做，当然要做。”

林向阳扔掉手中的笔，眼神突然变得如鹰隼般锐利。

“但我们不当疯狗，我们要当驯兽师。”

他双手撑在会议桌上，目光扫过在场的每一个人，身上散发出一种掌控全局的霸气。

“现在的团购网站，都在做‘轻资产’的信息撮合。他们以为搞个网站，招几个地推就能躺着赚钱。大错特错。”

“O2O（Online To Offline）的核心，不在Online，而在Offline（线下）。”

“用户真正的痛点是什么？不是那几块钱的优惠，而是——懒。”

林向阳在白板上写下了大大的一个字：懒。

“我想吃那家的红烧肉，但我不想顶着大太阳出门，不想排队，更不想去店里看服务员的脸色。如果有人能把热腾腾的红烧肉，在30分钟内送到我的办公桌上，哪怕不打折，还要多收五块钱运费，我也愿意。”

“这，才是高频刚需。这，才是这门生意的终局。”

王博的眼睛猛地亮了：“外卖？”

“不仅是外卖。”林向阳纠正道，“是本地生活履约服务。”