“我明白了。示弱，但不示败；合作，但不妥协。”他总结道。
李曼赞许地看了他一眼。“还有，清流资本那边，需要主动沟通。秦浩是看重回报的，示范项目落选，短期对估值和故事有影响，他可能会有疑虑。你需要给他新的、更坚实的信心。”
“我会准备一份新的商业计划更新版，重点突出我们市场化订单的进展、成本下降的潜力和新的市场开拓策略。另外，”林枫顿了顿，眼中闪过一丝决断，“我想启动B计划——寻找产业链下游的战略投资者，比如大型建筑集团或环保上市公司。他们的需求更直接，也能带来订单和资源，或许能对冲一部分纯财务投资者的短期压力。”
“这个思路可行，但操作要谨慎，避免引起现有投资人的误解。我可以帮你物色和初步接触一些潜在对象。”李曼应道。
正事谈完，气氛稍微缓和。林枫看着李曼略显疲惫但依然神采奕奕的眼睛，心中涌起一股复杂的情绪。这段时间，她几乎是和他并肩作战，承受的压力并不比他小。“辛苦你了，李曼。这次……又让你白忙一场。”他第一次在工作场合，省去了“律师”的称谓。
李曼微微一怔，随即莞尔：“林总客气了。律师费又不会少。而且，”她语气转为认真，“这件事，未必是坏事。太过顺利的加持，有时反而会掩盖真正的问题。现在这样，靠市场真刀真枪拼出来，根基才更稳。塞翁失马，焉知非福。”
“但愿如此。”林枫苦笑。他走到窗边，看着楼下忙碌的厂区。失去一个名分，换来更清醒的认知和更坚定的道路，这代价，他认了。只是，前路必然更加艰险。
“李曼，”他背对着她，忽然开口，声音很轻，“等忙过这阵子，我请你吃饭吧。不是答谢，就是……简单吃个饭。”
身后安静了片刻，才传来她同样平静的回应：“好。等忙过这阵子。”
林枫没有回头，但他感觉到，那根一直紧绷的弦，似乎稍微松弛了一点点。至少，在这条充满未知和荆棘的路上，他并非独行。
窗外，铅灰色的云层缓缓移动，似乎有阳光正努力从缝隙中透出。虽然微弱，但终究是光。水落石出之后，是更坚硬、也更真实的河床。而真正的航行，或许现在才刚刚开始。
小主，
深度专访，在示范项目落选后的第十天，居然用了近乎整版的篇幅刊出。标题特别醒目——《“吃”掉建筑垃圾，“吐”出绿色建材：一位民企老板的“循环经济”突围战》。文章也没有回避林枫创业的不容易、遇到的质疑，甚至还提到了“来自传统势力的隐形阻碍”，不过呢，整篇文章的基调还是很欢快的、很有探索性的，把林枫和他的建林绿源，塑造成了一个在产业转型的夹缝中坚持创新、用市场来检验技术的形象。“破局者”形象。
文章见报当天，林枫的电话就没停过。有表示支持的同行，有好奇咨询的潜在客户，甚至还有两家外地政府招商部门打来电话，询问项目落地政策。网络媒体迅速转载，在本地财经和环保圈子里激起不小的涟漪。
“效果比预期好。”李曼在电话里说，声音带着一丝轻松，“那位记者很用心，角度抓得准。至少，在舆论场上，我们不再是被动挨打的一方了。”
“是你牵的线，定的调。”林枫看着办公桌上摊开的报纸，心中感慨。舆论的高地，你不去占领，别人就会占领。这篇报道，就像在密不透风的墙上，凿开了一扇透光的窗。
“接下来，要看座谈会了。”李曼提醒，“姿态按我们商定的，低姿态，提建设性意见。重点是传递‘协同发展、共同升级’的信号，淡化对抗色彩。”
“明白。”林枫深吸一口气。那个所谓的“稳定重点产业就业座谈会”，就在明天下午。他知道，那不会是和风细雨的茶话会，更可能是短兵相接的战场。
次日，市经信委的会议室里，气氛果然凝重。椭圆形的长桌旁，坐满了本地建材、砂石、建筑行业的老板们，大多鬓发斑白，气度沉稳。张德海坐在靠近主持位的位置，正和旁边一位领导模样的人低声谈笑，看到林枫在李曼陪同下走进来，笑容未变，眼神却锐利地扫了过来。
林枫选了靠后的位置坐下，低调，但不怯场。李曼作为他的“随行顾问”，安静地坐在他侧后方，打开了笔记本。
会议开始，主持的领导照例讲了当前经济形势和“稳就业、保民生”的重要性，然后请各位企业家畅所欲言，反映困难，提出建议。前半程几乎是诉苦大会，原材料涨价、环保压力、账款难收、招工不易……轮到张德海时，他清了清嗓子，声音洪亮：
“领导，各位同仁，当前困难确实不少。但我们作为传统行业，根基还在，几十年来为江城发展、为老百姓就业是做了贡献的。现在有些新概念、新技术出来，是好事，创新嘛。但创新不能以牺牲稳定为代价，更不能打着环保的旗号，搞不公平竞争，挤压我们这些老老实实纳税、安置大量工人的老企业的生存空间！要警惕某些‘风口项目’，打着高科技幌子，实际是靠补贴活着，挤占了本应扶持实体经济的资源！”
话里夹枪带棒，虽然没点名，但矛头指向谁，在场众人心知肚明。不少目光有意无意地瞟向林枫。张德海身边几人频频点头附和。
林枫面色平静，甚至在张德海发言时，还微微颔首，仿佛在认真听取意见。轮到发言时，他站起身，先向主持领导和各位同行微微欠身。
“各位领导，各位前辈，我是建林绿源的林枫，在各位面前是晚辈，也是学生。”他开场谦逊，语气诚恳，“刚才听了各位前辈的发言，深受启发，也深感实体经济、传统行业的不易和贡献。我们做建筑垃圾资源化，初心很简单，就是看到城市每天产生大量建筑垃圾，处理难、污染大，而另一边砂石资源紧张、开采受限。我们就想，能不能用新技术，把垃圾变成资源，既减轻环境压力，也为城市建设补充一点材料。”
他顿了顿，看到主持领导在点头，继续道：“我们很清楚，自己是行业新兵，在很多方面需要向各位前辈学习。我们的产品，再生骨料，从来没想过，也绝不可能完全替代优质的天然砂石。天然砂石在主体结构、关键部位是不可或缺的。我们瞄准的，主要是道路垫层、回填、非承重结构这些对材料性能要求相对灵活，同时又消耗量巨大的领域。在这些领域，如果能部分使用再生材料，就能为宝贵的天然砂石资源省出更多空间，用到更关键的地方。这不是‘替代’，是‘补充’；不是‘挤压’，是‘协同’。”
他调出手机里准备好的几张图片，请工作人员投屏：“这是我们在邻省高速路软基处理中使用的案例，用再生骨料代替部分天然碎石，在保证工程质量的前提下，为项目节省了百分之十五的材料成本。这是与市里一家地产公司合作，在小区景观回填中的应用，既消化了工地自身的建筑垃圾，又降低了外购成本。我们摸索的，是一条把垃圾负担变成经济增量的路。”
“说到就业，”林枫话锋一转，看向张德海方向，态度依然诚恳，“我们这条产业链，从建筑垃圾的清运、分选，到加工生产，再到运输应用，同样创造了大量岗位，而且很多是机械化、智能化的新岗位，对工人的技能培训和收入提升都有帮助。我们厂里现在一百多号工人，超过三分之一是原来从事传统建材或相关行业的再就业人员。传统产业升级，新兴产业发展，最终目的都是让经济更健康，让老百姓有更多、更好的工作机会。在这点上，我们的目标是一致的。”
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