李明恺接过了这个问题,他展示了那份“审查员记录”的摘要(隐去敏感细节)和双方近期法律沟通的文件脉络:“首先,我方的核心专利均基于独立研发,经过严格检索和布局。其次,针对昭栄的挑战,我方不仅成功进行了法律抗辩,更通过专业分析,揭示了其基础专利存在的潜在法律风险。目前对方已无限期搁置相关法律行动。这本身就说明了我方专利的稳固性。最后,燧人愿意在项目框架内,提供明确的知识产权担保和纠纷解决承诺,确保项目不受干扰。”
模拟答辩进行了整整三个小时,问题一个比一个刁钻,从技术细节到供应链安全,从极端工况下的失效模式到团队成员的长期稳定性。燧人团队虽然偶有磕绊,但整体准备充分,回应有力。
模拟结束后,王老摘下眼镜,揉了揉眉心,对陆晨说:“陆总,技术底子很硬,团队准备也下了功夫。但是,我提两点最关键的,可能也是真正评委最关心的。”
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“第一,信心。你们的所有回答,都建立在‘我们能做到’的基础上。但评委们听过太多‘能做到’的承诺。你们需要一种更强大的、能让人**相信**你们能做到的‘气场’。这种气场,来自于对技术极限的坦诚(比如明确说出你们的工艺边界在哪里),来自于对可能出现问题时的完备预案(比如,万一某批原材料出问题,你们的检测和挽回机制是什么),更来自于整个团队由内而外散发的那种‘舍我其谁’的担当感。在正式汇报时,这种非技术因素,可能比技术数据本身更重要。”
“第二,故事。你们不能只讲一个‘我们做出了更好材料’的故事。要讲一个‘为什么必须是我们,为什么必须是现在’的故事。要把改性YSZ的突破,放在国家突破高端制造瓶颈、确保核心供应链安全自主的大背景下。要把燧人的奋斗,融入国家科技自立自强的叙事里。让评委们觉得,选择你们,不仅是选择一个供应商,更是选择一种路径,一种未来。”
王老的话,如醍醐灌顶。技术、商业、法律的硬仗之外,还有一场关于“信任”与“意义”的软仗要打。
陆晨郑重地向王老道谢,然后召集核心团队。
“王老的意见一针见血。”陆晨看着众人,“最后一周,我们的任务不仅仅是打磨PPT和Q&A。我们要重塑我们的‘呈现’。林海,你要在汇报中,加入一页‘技术边界与挑战’,坦诚说出我们工艺的极限条件和目前尚未完全解决的次要问题,并附上我们的改进路线图。沈总,补充一份‘极端情况供应链保障与质量追溯预案’,要具体到每个环节的负责人和备用方案。明恺,把我们的知识产权斗争历程,精简成一个体现我们‘扞卫创新成果决心和能力’的小案例。”
“最重要的是,”陆晨目光扫过每一个人,“从今天起,每个人都要在心里默念:我们提供的,不是一份材料,而是一个国家在关键领域实现自主可控的解决方案和信心保证。我们要把这个信念,刻进每一个表情、每一句话里。”
团队再次投入高速运转。
与此同时,陆晨做出了一个决定。他让沈南星联系了一家在国内高端制造业领域有极高公信力、背景深厚的行业智库。三天后,一份名为《新形势下我国高端特种涂层材料自主化路径与供应链安全思考》的行业白皮书(非密版),以该智库的名义,在一个小范围但极其关键的行业内部通讯平台上发布。
白皮书没有提及任何具体企业或项目,但通篇贯穿的核心观点却鲜明无比:在全球技术博弈加剧背景下,过度依赖单一外部技术来源已成为重大风险;中国在部分尖端材料领域已涌现出具备世界级水平的技术突破,当务之急是建立基于“性能-可靠性-自主可控”综合考量的新型评价体系,鼓励和支持经过验证的自主技术在国家重大工程中实现应用,以此锻造更安全、更有韧性的产业链。
这篇白皮书,如同一颗精心计算过落点的石子,在平静的湖面激起了精准的涟漪。它没有攻击任何人,却巧妙地瓦解了那种“国际成熟方案等于低风险”的惯性思维,为“自主可控”赋予了更高的战略权重。