“钱老板，我知道你的油坊销路好，但你有没有想过，你的剩余油脂虽然能卖掉，但价格不稳定，而且销售渠道分散，耗费人力物力。” 张川不慌不忙地说道，“与我独家合作，你能将所有剩余油脂以稳定的高价卖出，省去销售的麻烦；同时，我的肥皂通过你的渠道售卖，你能抽取 10% 的利润，这可是一笔不小的额外收入。而且，我可以保证，每月的油脂采购量不低于 500 斤，若达不到，我仍按 500 斤的价格支付货款。”

这个承诺让钱富贵心中一动。500 斤的保底采购量，意味着他的油脂有了稳定的销路，不用担心积压；而肥皂的利润分成，更是一笔意外之财。但他还是有些犹豫：“张老板，你的肥皂现在确实热销，但谁知道能不能一直火下去？我要是和你独家合作，万一你的肥皂卖不动了，我的油脂又没了其他销路，岂不是亏大了？”

“钱老板放心，我可以和你签订三年的合作协议。” 张川说道，“这三年内，我保证按方案执行，若肥皂销量下滑，导致你的油脂积压，我会以保底价格全部收购；若我的产品出现质量问题，影响你的声誉，我愿意承担所有损失。此外，我还可以给你提供肥皂的独家代理权，青州府城的肥皂销售，除了我的直营渠道，只授权给你一家。”

张川的诚意和优厚的条件，彻底打动了钱富贵。他沉吟片刻，说道：“好！我答应和你合作！但我有一个条件，你必须保证肥皂的质量和供应，不能出现断货的情况，否则我有权终止合作。”

“没问题！” 张川爽快地答应了。

两人当场签订了合作协议，钱富贵让人拿出了最新生产的 500 斤油脂，交给张川带回。有了福源油坊的稳定供应，肥皂的原料问题终于得到了解决。

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返回山寨的路上，王大胆忍不住说道：“张首领，你也太厉害了！钱富贵那么抠门的人，竟然也被你说服了！”

“做生意就是这样，要互利共赢。” 张川笑着说道，“我们给了钱富贵足够的利益保障，他自然愿意和我们合作。而且，这只是开始，以后我们还要和更多的大型商户建立合作，形成完善的原料供应和销售网络。”

解决了油脂供应问题，张川又开始着手解决铁矿的问题。他通过赵铁山的介绍，找到了青州府南部的一个大型铁矿 ——“黑石铁矿”。黑石铁矿的矿主姓吴，名叫吴刚烈，是个正直的商人，铁矿的品质好、产量大，但因为地理位置偏远，运输不便，铁矿的销路一直不太好。