吴梦琪放下笔记本，坦然回应：“赵总，我相信公司的决策是公平公正的。对我而言，无论是否当选负责人，做好战略客户的服务和拓展工作都是我的本职。这段时间我也在梳理相关经验，希望能为团队贡献自己的力量。”

“说得很好，不骄不躁，这一点很难得。” 赵天成点点头，走到办公桌后坐下，“不过我更想听听，如果你真的负责战略客户攻坚组，你会怎么运营？”

这个问题来得突然，却正中吴梦琪下怀。她早已对团队运营有了成熟的思考，当即开口：“如果我能担任负责人，会围绕三个核心策略推进工作。首先是客户分层管理，根据客户的合作规模、潜力价值、合作周期，将战略客户划分为核心型、成长型、潜力型三类，针对不同类型客户制定差异化的服务方案和资源倾斜策略，比如核心客户配备专属服务团队，成长型客户重点挖掘需求，潜力型客户做好培育铺垫。”

她顿了顿，继续说道：“其次是资源整合共享。目前公司内部各部门之间存在资源壁垒，外部联盟商户、合作渠道的资源也没有充分利用。我计划搭建一个‘内外部资源整合平台’，对内打通销售、技术、市场等部门的信息通道，对外联动重庆本地的非遗资源、文旅渠道、物流企业，形成合力，为战略客户提供一站式解决方案。比如之前我们和重庆文旅集团合作的‘非遗 + 文旅’项目，就是资源整合的成功案例，这种模式完全可以复制推广。”

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“最后是合规风险防控。” 吴梦琪的语气变得严肃，“战略客户合作金额大、周期长，涉及的利益关系复杂，合规是底线。我会建立一套完善的合规管理体系，从客户对接、合同签订到项目执行、资金结算，每个环节都设置审核节点，同时定期开展合规培训，提高团队成员的风险意识。之前的报销造假事件也让我意识到，只有把合规落到实处，团队才能走得更稳、更远。”

她的阐述逻辑清晰、重点突出，既有宏观的战略规划，又有具体的落地思路，还结合了实际案例和过往经验，听得赵天成频频点头，眼神里的赞赏越来越明显。

“你的思路很清晰，也很有针对性，看得出来是下了功夫的。” 赵天成拿起桌上的水杯，喝了一口水，“其实公司内部对负责人人选争议很大，王强力推李伟，说他‘忠诚度高、便于管理’；周海涛则坚持推荐张雯，认为她‘资历深、熟悉团队’。还有不少人觉得你太年轻，缺乏管理经验，担心你镇不住场面。”

吴梦琪没有辩解，只是安静地听着。她知道，职场上的质疑从来都不会缺少，唯有实力和业绩才能最终说话。

“但我看重的是你的能力、格局和底线。” 赵天成话锋一转，“你在答辩中提出的‘重庆火锅式改革’理念，让我印象很深；面对王强和李伟的多次构陷，你始终坚守原则，没有选择同流合污；接手的几个难啃的客户和项目，最后都做得很出色。这些都证明，你不仅能做好业务，更有潜力带领团队走得更远。”

他停顿了一下，继续说道：“不过，你过于中立的态度，确实让我有些顾虑。战略客户攻坚组是公司改革的核心，需要平衡各方势力，凝聚团队合力。如果你始终保持中立，不懂得团结可以团结的力量，可能会遇到很多阻力。”

“赵总，我理解您的顾虑。” 吴梦琪立刻回应，“我所谓的中立，不是置身事外、独善其身，而是不依附任何派系，以工作为重、以公司利益为先。对于认同团队理念、愿意踏实做事的同事，无论是王强的人，还是周海涛的人，我都会一视同仁，团结他们共同推进工作；对于那些只想搞内斗、不务正业的人，我也会坚持原则，按规则办事。我相信，只要能拿出实实在在的业绩，让团队成员看到发展前景，自然能凝聚起合力。”