“人会来吗？”

“会。”龙院士轻轻拍了拍他的肩，“给他们一个能够做成事的环境，人就会来。”

——

试点第一周，工地周边四个村的村干部代表与项目组围坐在一张方桌旁。

“你们的生态修复，要占我们多少耕地？补偿怎么算？”

“我们不占净耕地。”林杰把一张“生态—农业—物流”三合一的空间利用图摊在桌上，“生态廊道走山脊线，耕地用‘高畦+滴灌’，产量不降反升；村路拓宽到四米，晚上给你们腾出来‘物流绿灯’，白天不扰民。”

“说得好听。”一个年纪大的村民代表抱着胳膊，“以前来的那些队伍，也是嘴甜。”

“我们不签空口白话。”林杰把合同抽出一页，“这是‘生态收益分配’的条款：生态廊道旅游收入的10%，按人口返还给四个村；每年公开账目，村民代表与第三方会计共同签字。”

屋子里安静了两秒，有人低头摸了摸桌面粗糙的木纹，又抬头看向林杰：“如果做不到呢？”

“我写责任人。”林杰拿起笔，在条款旁郑重签上自己的名字。

“那就试一年。”

——

试点第二周，供应商大会。

“我们要求所有供应商按‘接口协议V0.1’执行，不得私自改动。”魏武开门见山，“谁也别给我们上私货。”

“那成本会更高。”一家设备商皱眉，“不按我们成熟的系统来，开发费用要重算。”

“短期高，长期低。”林杰把“生命周期成本”的曲线画在投影上，“标准化带来的是‘可替换’和‘可复用’，一旦规模上来，你们的边际成本会被打到脚踝。”

“那我们早期不就亏？”

“不亏。”林杰说，“我们给你们承诺‘最低采购量’，把学习成本拆到三年里去；同时开放测试环境，把调试成本压到最低。我们不是逼你们，我们是拉着你们一起走。”

会后，有供应商悄悄追出来，诚惶诚恐地问：“林总，这样做，会不会得罪同行？”

“会。”林杰笑，“但我们得罪的是‘灰度地带’，不是同行。”