她看向王婆子和周瑾，冷静分析道：“孙货郎之流，行走市井，面向的多是寻常百姓与小富之家，十两银子于他们而言，确是天文数字，自然无法理解其价值。那些中等脂粉铺，客源稳定，但层次有限，其顾客消费能力与消费观念，亦难以支撑此等价位。他们将凝玉膏与市面常见的玉容膏相比，本身便是认知的谬误。”

“那……那我们该当如何？”王婆子急切地问，“总不能咱们自己跑到县城大街上去叫卖吧？那更不成体统！”

“自然不能。”沈清徽眸光深邃，“我们的目标客户，是那些居于深宅大院、仆从如云、将妆扮视为日常功课与社交资本的贵妇千金。她们追求独一无二，崇尚稀缺，价格反而非首要考量，甚至，高昂的价格本身，便是其身份地位的象征之一。”

她顿了顿，指出问题的核心：“而这类人，她们通常不会亲自到市井铺面选购脂粉，多是由信赖的铺子上门服务，或是通过特定的社交圈层口耳相传，由固定的、有信誉的渠道供货。我们目前缺乏的，正是这样一条能够直接、且以相匹配的格调，触达她们的高端渠道。”

周瑾恍然：“姑娘之意是，并非产品不好，亦非价格不对，而是我等尚未找到能将产品与真正识货之人连接起来的‘桥梁’？”

“正是此理。”沈清徽颔首，“寻常渠道，无法承载凝玉膏的价值，反而会拉低其格调，令其泯然于众。我们必须寻找一个，本身便具有足够信誉、格调与高端客户资源的合作者。”

王婆子苦了脸：“这样的铺子……县城里倒也不是没有，比如那家最大的‘锦绣阁’，专做富贵人家的生意，绸缎、首饰、脂粉皆有涉猎，格调是够了。可……可那样的地方，门槛极高，等闲人连他们东家的面都见不着，怎会理会我们这毫无名气的‘清徽阁’？”

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“锦绣阁……”沈清徽轻声重复了这个名字，眼中闪过一丝思量。这确实是一个潜在的目标，但正如王婆子所言，门槛极高。

一时间，小院内的气氛有些凝滞。产品已然备好，利刃已然铸成，却仿佛被困在了一座无形的堡垒之外，找不到那扇可以破门而入的大门。技术突破的喜悦被现实的冰冷所冲淡，雄心勃勃的开拓计划，在第一步便遇到了坚硬的壁垒。

陈砺默默立于门外，虽未参与讨论，但屋内凝重的气氛他也感受得到。他握紧了腰间的短刃，一种有力无处使的憋闷感萦绕心头。武力可以解决许多问题，却无法为这精致的香膏打开销路。