第69章 饥饿营销

“云雾翠影”的定位与包装策略既定,沈清徽并未急于将其推向高阶市场。她深谙“欲速则不达”的道理,在自身实力和渠道尚未完全稳固之前,贸然闯入更高层次的圈子,无异于稚子抱金过市。当前首要任务,是维持基本盘的稳定,并利用现有资源,为未来的扩张积蓄力量和声望。

而原有的“山野清茶”,便是这基本盘的重要一环。

这一日,王婆子照例前来小院,送来米糕生意的分成,并商讨“回味斋”追加订单的细节。事情谈毕,她看着院子里明显比往日更加整洁有序,角落里还堆放着一些打磨光滑的竹筒和素净麻布,心下好奇,却也不敢多问关于陈砺的事情,只是笑着奉承:“招娣丫头,你这院子打理得是越发好了,瞧着就让人舒心。”

沈清徽脸上挂着温婉谦和的笑容,引着王婆子在石桌旁坐下,亲自给她斟了一碗晾凉的山泉水。

“婆婆谬赞了,不过是勉强遮风挡雨罢了。倒是多亏了婆婆您里外操持,这米糕生意才能如此顺遂。”她先给王婆子戴了顶高帽,话锋随即一转,带着几分恰到好处的神秘与无奈,“只是……这生意好了,也有生意好的烦恼。”

“哦?什么烦恼?”王婆子立刻关切地问道,她现在可是把沈清徽当成了摇钱树。

沈清徽轻轻叹了口气,秀眉微蹙:“便是那‘山野清茶’。前些日子不是让婆婆帮着卖了些吗?许是味道尚可,竟有几个相熟的货郎和邻村的富户打听,问能否多供些。可婆婆您是知道的,那后山的野茶树,就那么一小片,采摘不易,炒制起来更是费时费力,火候稍有差池,味道便天差地别。我一个人,又要忙米糕,又要顾着这茶,实在是……力不从心啊。”

她这番说辞,半真半假。苦茶树确实并非取之不尽,炒制也需技巧,但她刻意强调了“稀缺”和“费力”,将产量有限的原因归结于客观条件和个人精力。

王婆子一听,眼睛却亮了!她可是亲眼见过那“山野清茶”比普通粗茶好卖,价格也高上一截。现在居然还有人主动求购?这可是好事啊!

“哎呀,我的好丫头!这是好事啊!说明咱们的茶好,有人识货!”王婆子拍着大腿,兴奋地说道,“既是这样,那咱们就多做些呗!婆婆帮你多找几个人去采茶?”

沈清徽连忙摆手,脸上露出惶恐之色:“使不得,使不得!婆婆,那炒茶的火候是关键,是我……是我梦里胡乱琢磨出来的笨法子,教是教不会的,非得自己亲手盯着才行。人多了,反而容易泄了底,万一被别人学了去,咱们这唯一的进项可就没了。”

她再次祭出“梦中学艺”的神秘招牌,将技术壁垒牢牢攥在自己手里。

王婆子一听,也觉得有理。这年头,谁有了独门手艺不藏着掖着?她立刻点头:“对对对,是婆婆想岔了!这独门手艺可不能外传!”

“所以啊,”沈清徽见铺垫得差不多了,才抛出真正的意图,“这‘山野清茶’,以后怕是无法大量供应了。我算了下,拼着辛苦些,每月最多也只能做出那么十来斤,还得紧着咱们自家和婆婆您这边相熟的、识货的老主顾。”