周瑾和王婆子对视一眼，都没接话。

“为了赚钱，自然是。”沈清徽转过身，目光扫过桌上那些真假混杂的香块，“可赚了钱之后呢？就为了跟刘记这样的人斗气？为了三文五文的蝇头小利争个头破血流？”

她走回桌边，手指轻轻点着那匣新制的试用香。

“王婆婆说要降价，把他们挤垮。可就算挤垮了刘记，明日还有张记、李记。这世道，永远不缺想走捷径、想赚快钱的人。”

“周瑾说要改良配方，这没错。可配方改得再好，别人偷了去，换个名头，照样卖得便宜。防得住么？”

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“陈砺说直接捣了作坊，干脆。可捣得完么？今日捣了城南，明日城北又冒出来。”

她顿了顿，看着两人：“这些法子，不是不能用。可用完了呢？咱们还是得回到老路上——今日防贼，明日防盗，永远疲于奔命。”

堂屋里静得能听见外头陈砺磨刀的“嚓嚓”声。

王婆子小声问：“那……大家的意思是？”

沈清徽在桌边坐下，手指无意识地在桌面划着，像在写什么字。

“这几日，我常想起从前在宫里的事。”她忽然说起了不相干的话，“宫里规矩大，什么位分穿什么衣裳，用什么器皿，走什么路，见什么人行什么礼——一丝都错不得。”

周瑾和王婆子都愣愣地听着。

“为什么？”沈清徽抬眼，“因为那些衣裳、器皿、礼仪，不只是东西，是身份，是体统，是让人一眼就知道‘这是贵人’‘这是主子’。”

她指了指桌上那些香块：“咱们的驱蚊香，在那些买三文钱假货的人眼里，是什么？是十五文一块的‘贵货’。他们舍不得买，又想要，所以才去买假货。”

“那咱们降价，降到八文，降到五文——在他们眼里，就成了‘便宜些的贵货’。还是贵。”

王婆子听得似懂非懂。

“可如果……”沈清徽声音沉了沉，“如果咱们让这‘清徽’两个字，不止是‘贵货’的牌子呢？”

她站起身，从书案抽屉里取出一张纸。纸上写了两行字，墨迹已干。

头一行写着：“清徽驱蚊香，安心一夜，清风入梦。”

第二行写着：“三文驱蚊，伤身劳神；清徽护家，心安是福。”

周瑾凑过去看，轻声念了出来，眼睛渐渐亮了。

“咱们不跟他们在三文五文上纠缠。”沈清徽把纸推过去，“咱们要打的，不是价格战——那是自降身价，永远打不完。”

“那打什么？”王婆子急问。

“打人心。”沈清徽一字一顿，“打他们心里那杆秤。”

她指着第一行字：“这是给买得起十五文正品的人看的。他们讲究，要体面，要安心。咱们就告诉他们，清徽的香不只驱蚊，还能安神，能助眠——这是雅趣。”

又指着第二行：“这是给那些贪便宜的人看的。他们不是舍不得钱，是不知道好坏，算不清利害。咱们就掰开了揉碎了告诉他们：三文的香伤身，省下的几文钱，不够请郎中。清徽的香护家，贵的那几文，买的是全家安康。”

周瑾恍然大悟：“所以东家才让我做那八文的试用香！不是为了卖，是为了让人尝到‘心安’的滋味！”

“对。”沈清徽点头，“尝过了好的，谁还愿意将就差的？等他们用了咱们的试用香，知道真货是什么味儿，什么效，再回头闻那三文的假货——自个儿心里就有比较了。”