小刘将信将疑地去打电话。老张凑过来：“有把握？人家能搭理咱？”

“没把握。”我实话实说，“但总得试试。就像咱改系统，不能等崩了再修，得提前打补丁。”

没想到，赵青居然答应了。见面地点没选在高大上的会所，而是约在一家嘈杂的创业咖啡馆。赵青本人跟想象中不太一样，四十出头，穿着件洗得发白的格子衬衫，像个大学讲师，唯独眼神锐利。

他没寒暄，直接点开手机上的一个数据图表：“陆总，你们系统在基层医院的病历调阅平均响应时间，比行业标杆快1.2秒，怎么做到的？”

我心里一动，这是考较真本事来了。我让老张调出后台架构图，从数据缓存机制到智能预加载算法，讲了一个多小时。赵青听得极其专注，不时插话问技术细节，问到关键处，眼神发亮。

聊完技术，他忽然问：“如果现在有巨头开高价收购，你们卖不卖？”

我愣了一下，随即笑了：“赵总，我们这团队是草根出身，没啥高大上理想，就想做点让基层医生觉得‘好用’的东西。卖掉能套现，但系统可能就被束之高阁，或者改得面目全非，那不是我想要的。我想看着它长大，就像看自己孩子似的。”

赵青盯着我看了几秒，脸上第一次露出点笑意：“有点意思。很多创业者把公司当猪养，肥了就卖。你们倒像在种树。”他留下张名片，“下周我们有个闭门技术研讨会，主题是‘AI赋能基层医疗’，有兴趣可以来看看。”

回去的路上，老张兴奋得直搓手：“有戏！我看赵总对咱技术挺认可！”小刘却担心：“可他还是没提投资的事啊？”

小主，

“不急。”我看着车窗外流光溢彩的霓虹，“种子已经埋下了。资本就像追姑娘，你越上赶着，她越拿架子。你得让她看到你的价值和……独特性。”

果然，一周后的研讨会成了转折点。会场大佬云集，我们这种小公司本来只是旁听。轮到讨论“基层医疗数据孤岛”难题时，几个大厂代表都在讲概念、画大饼。我忍不住举手，拿了张庄卫生院的例子，讲了我们怎么用“土法子”解决老旧设备兼容问题，怎么把复杂功能做成“一键操作”。

场面有点静。赵青突然开口：“陆总，你们这套‘用户体验驱动’的打法，数据有支撑吗？”

小刘立刻把提前准备的基层医院运营数据投屏：系统上线后，医生日均病历处理效率提升35%，患者平均等待时间下降18%，护士重复录入工作减少60%……硬邦邦的数据，比什么蓝图都震撼。