“怎么样？”我问。

“分包的价格比例肯定要往高了谈，不然咱们就是廉价劳动力。”小刘率先从财务角度分析，“技术授权费……低了点，如果是独家授权，这个价格起码得翻两倍。至于合资……”她顿了顿，看向我，“他们控股，这意味着以后公司方向、决策权都在他们手里。咱们的技术和团队就成了他们的附属品。风险最大。”

老张把文件往桌上一拍：“看看！我说什么来着！这就是个吞并的陷阱！合资？说得挺好听，到时候把咱们的技术、人才一整合，再把咱们一脚踢开，咱们找谁哭去？绝对不能干！”

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我靠在椅背上，心里快速权衡。从条款看，“飞跃”确实占据主动，条件说不上优厚，甚至有点苛刻。但他们毕竟拿出了具体的方案，这说明他们至少表面上是有合作意愿的，并非纯粹戏弄。

是机会还是陷阱？或许两者皆有。这就像走钢丝，下面可能是深渊，也可能是通往对岸的捷径。关键看我们怎么走，有没有那个能力和运气平衡风险。

“这样，”我最终开口，“既然对方递了橄榄枝，咱们直接拒绝显得太小家子气，也可能会激化矛盾。但贸然答应肯定不行。我的意见是，保持接触，谨慎试探。”

“怎么试探？”老张问。

“首先，针对这份建议书，咱们也做一份详细的回应。”我说，“重点不是答应或者不答应，而是提出咱们的条件和疑问。比如，分包的价格比例底线是多少？技术授权是否独家？期限多长？合资公司的管理架构、决策机制、技术入股的具体估值怎么算？把这些细节问题抛回去，看他们怎么回应。如果他们诚意合作，会在这些细节上让步和磋商。如果他们只是想套近乎或者吞并，面对这些具体问题就会含糊其辞，或者设置各种障碍。”

“其次，”我看向小刘，“你动用一下你的关系，再仔细打听打听‘飞跃科技’最近的动向。他们是不是内部出了什么问题？比如重大项目失利？核心技术骨干离职？或者资金链紧张？搞清楚他们的真实动机很重要。”

“最后，”我看向老张和小刘，“这事暂时控制在咱们几个核心层知道，别扩散，免得引起团队不必要的猜测和恐慌。咱们自己心里得有杆秤。”

老张和小刘对视一眼，点了点头，算是同意了我的策略。