老板娘脸上的那点兴趣瞬间消失。
她像是看傻子一样看着林耀东，猛地站起来，声音提高了八度：“后生仔，你当我是傻子啊？让我先交一笔什么狗屁保证金，然后再从你这儿进货？我凭什么信你？万一我交了钱，你拿着钱跑了，我找谁说理去？”
她说着，伸手就去推林耀东，力气大得惊人：“滚滚滚！别在这儿耽误我做生意，再不走我喊人了！”
林耀东被她推得一个趔趄，差点摔倒，帆布包掉在地上，里面的样品散了一地。
他赶紧蹲下去捡，老板娘却还在旁边骂骂咧咧，周围的摊主也围过来看热闹，有的指指点点，有的低声嘲笑，让他脸上火辣辣的，心里又委屈又愤怒，可他还是咬着牙，把样品捡起来，默默离开了。
接下来的几天，林耀东跑遍了整个高第街和西湖路夜市，脚底板磨起了水泡，嗓子也喊哑了，喝再多水都不管用。
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可结果却如出一辙：个体户老板们一听到先交保证金再拿货，都像是防贼一样防着他。
有的直接把他当骗子，指着他的鼻子破口大骂。
有的虽然客气点，却也是笑着摇头说： “再考虑考虑”。
然后把他请了出去。
一个星期下来，他非但没有签下一个加盟商，反而受了一肚子的白眼和窝囊气。
每天晚上回到公司分的集体宿舍，他都累得倒头就想睡，可一闭上眼睛，白天那些老板刻薄的话语、嘲笑的眼神就会浮现在脑海里，让他辗转难眠。
这天晚上，林耀东拖着疲惫的身体回到宿舍，推开门就听到同伴们的抱怨声。
宿舍是个小单间，摆着五张上下床，空气中弥漫着汗味和肥皂味。
另外四个同伴有的坐在床上唉声叹气，有的靠在墙上抽烟。
“太难了！这帮个体户一个个都精得跟猴似的，根本不相信我们！”
一个戴眼镜的年轻人把笔记本扔在桌上，挫败道：“我今天跟一个老板聊了半个多小时，嘴皮子都快磨破了，他还是不答应，说怕我们是骗子。”
“是啊！我也是！”
另一个高个子年轻人接话，“有个老板更过分，直接把我手里的样品扔了出去，说我是来骗钱的，差点跟我动手！”
“要不…… 咱们还是回去求求老板，走供销社的路子吧？”
一个年纪稍大的同伴犹豫着开口，“虽然供销社回款慢，量也可能不大，但至少稳妥啊，总比现在这样天天碰壁强。”
听着同伴们的抱怨，林耀东默默地走到角落里的床前坐下，没有说话。
他从帆布包里拿出那份已经有些卷边的加盟合同，手紧紧攥着，纸张的边缘硌得他手心发疼。
他想起了面试那天，晏明洲对他说的话：“这个时代，饿死胆小的，撑死胆大的。规矩是人定的，路也是人走出来的。”
放弃？
不！
他林耀东从乡下跑到广州来，不是为了受几天挫折就灰溜溜地滚回去的！
他想起了家里的父母，想起了爷爷期待的眼神，想起了自己光耀门楣的志向，心里的委屈和愤怒渐渐被一股韧劲取代。
就在这时，他脑子里突然回想起晏明洲在营销课上说过的一句话，“百闻不如一见！”
一个大胆甚至有些疯狂的念头瞬间在他脑海里形成。
既然说一百句都不如让他们亲眼看看，那为什么不办一场活动，让所有人都看到这些衣服的好？
第二天，林耀东老早就起床，洗了把冷水脸，整个人瞬间清醒不少，他收拾好后直奔纺织厂。
纺织厂办公楼的走廊里还飘着机器油味，林耀东站在霍长林办公室门口，手指攥着衣角反复揉搓，掌心的汗把布料浸得发潮。
他深吸一口气，推开门，看到霍长林正低头写字，钢笔在纸上划过的声音格外清晰。
霍长林正在审阅生产报表，看到他进来，有些意外。
“耀东？怎么了？跑业务遇到什么困难了？”
“霍总，” 林耀东站在办公桌前，胸膛微微起伏，声音有些颤抖，“我想向公司预支一笔钱！”
霍长林皱了皱眉：“预支钱？你要多少？”
“五百块！”
霍长林手里的钢笔掉在桌上，他瞪大了眼睛看着林耀东，像是听到了天方夜谭：“五百块？你知道五百块是什么概念吗？够一个普通工人干一年多了！你要这么多钱干什么？
“霍总，我想办一场活动。” 林耀东的声音有些发紧，却带着一股压不住的坚定，他把酝酿了一整夜的想法，一字一句说出来，“我们这几天跑下来，发现问题不在于我们的产品，也不在于我们的模式，而是那些老板，他们不信！”
霍长林眉头微蹙：“不信？是觉得我们的布料不好，还是模式有问题？”
“都不是。” 林耀东摇了摇头，往前迈了半步，语气更急切，“他们不相信我们的衣服能卖得好，更不相信跟着我们能赚到钱。我们每次拿出样品，他们要么说不如港城货，要么一听要交保证金就把我们赶出来，连多听一句都不肯。”
他目光灼灼地盯着霍长林，眼睛里亮得像有火在烧：“所以我想办一场现场展销会！把我们的衣服让真人穿上，走出来给所有人看！让他们亲眼看到这衣服有多时髦，有多受欢迎，这样他们才会信我们，才会愿意加盟！”
“现场展销会？” 霍长林皱起眉，手指轻轻敲着桌面，发出笃笃的声响，“这倒是个新鲜法子。不过在哪儿办？怎么个办法？还有，你之前说要预支五百块，为什么要这么多？”
“就在友谊商店门口！” 林耀东语速一下子快了起来，显然早就把细节在心里过了无数遍，“那里是全广州最时髦的地方，每天来逛街的年轻人最多，人流量大，能让更多人看到我们的衣服。咱们在那里租一块空地，搭个台子，把衣服亮出来！”
他从口袋里掏出一张皱巴巴的纸，纸边被反复折叠得发毛，上面用铅笔写得密密麻麻，还有好几处涂改的痕迹。
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他把纸递到霍长林面前，指着上面的字迹：“我这五百块是这么算的，首先租场地，我昨天专门去友谊商店问过门口的管理员，大概要一百块一天，咱们办一天就够了。”
“然后得找几个长得好看、个子高的年轻人来当模特，把咱们的衣服穿上。我打算去知青点找，那里的年轻人大多愿意尝试新鲜事，给他们一人一天十块钱工钱，找五个，就是五十块，这钱肯定能留住人。”
林耀东咽了口唾沫，继续说：“还有，光有人走不行，得有声音撑场面！我昨天在海珠广场看到有港城回来的人，拎着一种叫录音机的东西，能放音乐，声音特别响，还特别带劲，老远就能听见。我想去租一台，再买几盘最流行的迪斯科磁带，听人说那磁带一盘就要十多块，这部分估计得大几十块。”
“剩下的钱，咱们印一些宣传单，上面画上咱们的衣服款式，再写清楚加盟的好处，让路过的人都能拿到。还要做几条大横幅，用红布写上咱们的活动名字，挂在显眼的地方，把声势造起来！这样算下来，五百块刚够周转，要是中间有什么意外，可能还不够。”
霍长林低头看着纸上的明细，又抬眼看向林耀东，眼神里露出惊讶。
他原本以为这个农村来的年轻人，只会埋头跑业务，没想到竟有这么缜密的心思，连场地价格、模特工钱都打听得清清楚楚，活动的细节也想得这么周全。
“你说的这些，这个叫模特，还有放音乐让他们走出来的想法，你是怎么知道的？” 霍长林放下纸，问出了最关键的问题。
这种新鲜事在广州城里都没人做过，一个刚从乡下出来的年轻人怎么会想到？
林耀东挠了挠头，有些不好意思地笑了，脸颊微微泛红：“霍总，不瞒您说，这都是我听晏老板上课时学来的。”
“晏老板？” 霍长林愣了一下，显然没料到这个答案。
“是啊！” 提到晏明洲，林耀东的眼睛瞬间亮了，语气也变得更激动，“晏老板给我们上营销课的时候说过，要想卖东西，就得先造势，让别人看到这东西的好。他还说，在国外有一种叫Fashion Show的活动，就是找好看的人穿着新衣服在台上走来走去，下面的人看着喜欢，就会抢着买。”
他顿了顿，努力回忆着晏明洲当时的话，一字一句复述：“晏老板还说，卖衣服卖的不仅仅是布料，更是一种让人向往的生活方式。咱们的衣服这么时髦，要是能让大家看到穿在身上的样子，感受到那种张扬、自在的劲儿，他们肯定会喜欢，那些老板也会觉得这衣服能卖得出去，自然就愿意跟我们合作了。”