晏明洲没有立刻说话，他给晏建民的茶杯里续上热水，沉默了许久，才问出了一个让晏建民意想不到的问题。

“建民，你觉得，我们卖的到底是什么？”

“卖的？”晏建民愣了一下，随即脱口而出，“卖的当然是玩具啊！魔方、鲁班锁、机关迷城……不都是这些吗？”

“是，但也不全是。”晏明洲摇了摇头，深邃的目光，在灯光下显得格外明亮，“你再想想，那些家长，为什么要花大价钱，给自己的孩子买我们的玩具？”

“因为……因为咱们的玩具好玩，能开发智力啊！”

“说对了一半。”晏明洲笑了笑，“那他们为什么不给孩子买一副象棋，或者一副跳棋呢？那些同样也能开发智力，还便宜得多。”

晏建民被问住了。

他从来没有想过这个问题。

他只知道，把货卖出去，把钱收回来，就是成功。

“因为，”晏明洲看着他，一字一句地说道，“我们卖的，表面上是玩具，但实际上我们卖的是两样东西。”

“第一，我们卖的是给孩子的快乐。我们的机关迷城，能让一个孩子沉浸在创造的乐趣里，能让他在成功通关的那一刻，获得巨大的成就感，这种快乐是独一无二的。”

“第二，也是更重要的，我们卖的是给家长的希望。我们所有的宣传，都在强调益智、爱科学、动脑筋。当一个家长，看到自己的孩子，因为玩我们的玩具，变得更聪明，更爱思考时，他心里得到的是什么？是对孩子未来能有出息的希望和寄托！这种希望，是无价的！”

“快乐和希望，这才是我们产品真正的价值。玩具，只是承载这些价值的一个工具而已。”

这番话，像一道闪电，瞬间劈开了晏建民脑海中的混沌！

他呆呆地坐在那里，感觉自己的整个世界观，都受到了巨大的冲击！

他第一次意识到，原来卖东西，卖的不仅仅是东西本身！

“所以，建民，”晏明洲继续引导他，“你以后出去跑销售，不能只跟人家说，我们的玩具质量有多好，用了多好的木头，你要告诉那些经销商，告诉那些家长，我们的玩具，能给他们的孩子带来什么。”

“你要让他们相信，买我们的玩具，不是在花钱，而是在为孩子的未来，做一笔最划算的投资！”