这次是对他们进行“商业启蒙”的最好时机。

“大伯，大堂哥，你们的担心很有道理。”他放下手里的茶杯，说道，“一个工厂有两条腿，一条是‘生产’，另一条是‘销售’，现在我们‘生产’这条腿已经迈出去了，而且迈得很稳很扎实。”

“接下来，我们就必须让‘销售’这条腿也跟上！只有两条腿一起跑，我们这个厂子才能走得快走得远。”

“销售？”钱玉芬疑惑地问道，“不就是‘卖东西’吗？咱拿到县里的供销社去不就行了？”

在她看来，供销社就是全县最大的商店，只要把东西拉到那儿还怕卖不出去？

“大伯娘，没那么简单。”晏明洲摇了摇头，耐心地解释道，“我们的东西是好，但是供销社凭什么要买我们的东西？而不是去买国营玩具厂的？”

“我们是新厂，没名气，我们的价格因为用的材料好成本高，可能还会比国营厂的贵一些。”

“而且，供销社的采购员那都是‘官家人’，眼光高着呢，我们要是就这么傻乎乎地把东西拉过去，人家可能连门都不会让我们进。”

这番话让在场的所有人都陷入了沉默。

他们想起了自己过去去供销社买东西时，那些售货员和干部们那副爱答不理的高傲样子。

是啊，人家连卖东西给你都得看心情。

现在你想把东西卖给人家，那得有多难？

“那……那可咋办啊？”钱玉芬急了，“总不能让这些‘金疙瘩’就这么在仓库里放着发霉吧？”

“所以，”晏明洲的目光，缓缓地落在了二堂哥晏建民的身上，“我们就需要有一个人专门去干一件事情，去跑供销。”

“跑供销？”晏建民的眼睛一下子亮了。

“对。”晏明洲看着他，眼中带着一丝考校的意味，“就是带着我们的样品，带着我们的介绍信，主动地去找到供销社的采购科长，去跟他们谈，去让他们相信我们的玩具是最好的，是值得他们采购的。”

“这个过程可能会被人看不起，会吃闭门羹会受白眼，会碰一鼻子灰。”

“你需要做的，就是把你的脸皮练得比城墙还厚，把你的嘴巴练得比抹了蜜还甜，把你的腿跑得比谁都勤快。”

“二堂哥，”他的语气变得郑重起来，“这个任务，很苦很难，甚至会很丢面子，你敢不敢接？”

晏建民听着晏明洲的描述，非但没有感到害怕，反而觉得浑身的血液都开始沸腾了！

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往外跑！

跟城里的“大干部”打交道！

这里面充满了挑战，也充满了机遇！