于连胜当场傻眼，他没有算这些个成本。

“小舅，除去材料、运输、人工成本，还有时间成本——拖得越久，损耗越大。”怀清皱眉道，“这批布……只能另想办法了。”

“也只能如此了。”于连胜垂头丧气。

怀谨等人纷纷宽慰：“首次走商，不赔便是赚了。”

唯有于连胜怔怔望着满库房的布匹，满心都是决策失误的懊悔——这新手行商的路，果然是步步惊心，一个疏忽便要栽跟头。

怀清盯着那堆麻布沉思良久，忽然瞥见小舅腰间缠着的粗布汗巾，眼底倏地闪过一丝光亮。

她伸手扯过汗巾揉成一团，又猛地展开——麻布虽粗糙，却胜在厚实耐磨。

“京城达官显贵多，但贩夫走卒、脚夫轿夫更多。”她指尖敲了敲账本，“洛绣虽美，却是富贵人家的玩意儿，咱们何不换个路子，把这麻布做成实用物件？”

于连胜猛地抬头：“做成什么？”

“糙布围裙、劳工手套、驮货麻袋。”怀清掰着手指头算账，“不说郑州府到京城，就是你们一路回青州，要沿途多少驿站、货栈、车行？单是给这些地方供货，怕也能消化一半。”

于连胜一拍大腿：“对呀！前几日路过顺天府，我见码头上的脚夫们还在用破布裹手，若咱们低价卖手套，准保抢手！”

说干就干。

众人连夜雇了几个针线婆子，在后院支起案板裁布。

怀清亲自画样：围裙要加双层口袋，手套需在掌心缝层牛皮防滑，麻袋则用粗麻线密缝三道针脚。

首批样品做出来后，于连胜带着春音挑着担子去了正阳门货栈。

货栈是为商人提供库房存放货物、食宿、中介服务，以及中转货物的场所，供商队休息，类似现代“物流+商业”综合体。