“这个思路好！”林砚舟兴奋地说，“我们之前已经有三家公司咨询过图案使用，只是没形成标准化的合作模式。”张总点点头：“现在就把合作方案做出来，峰会现场就能跟意向企业对接。”

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非遗体验工坊：从“活动”到“产品矩阵”

赵村长牵头的非遗体验工坊，此前多是公益性质的线下活动。张总建议将其升级为“体验+产品”的矩阵：

1. 亲子套餐：针对城市家庭，设计周末非遗体验营，包含竹编、扎染等手工体验，再搭配亲子非遗手作礼盒，家长和孩子可以把作品带回家，收取套餐费。

2. 企业团建：为企业定制非遗团建活动，融入团队协作环节，比如共同完成一幅大型扎染作品，既满足企业团建需求，又推广了非遗技艺。

3. 定制服务：承接婚礼、生日等私人定制手作，比如竹编伴手礼、蜀绣婚书，打造高端非遗定制品牌。

赵村长听得连连点头：“我之前只想着教大家做手工，没想到还能这么多样。”苏医生补充道：“还可以加入非遗养生环节，比如用漆器做艾灸盒，在体验手工的同时，讲解养生知识，吸引更多中老年人。”

公益直播：从“引流”到“商业闭环”

沈亦舟负责的公益直播，此前主要靠打赏和捐赠获取收入。张总指出，这是最浪费流量的方式，他建议构建“直播+电商+公益”的闭环：

1. 专属直播间：在各大平台开设“曦·承非遗”专属直播间，固定时间开播，直播内容分为技艺展示、传承人故事、产品售卖三个环节。

2. 分级产品：直播间售卖的产品分为引流款、利润款和高端款。引流款是9.9元的迷你竹编挂件，吸引流量；利润款是几十元的非遗手作；高端款是几百元的定制作品，提升利润。

3. 公益背书：每笔订单拿出一定比例捐赠给非遗传承基金，在产品详情页标注捐赠明细，让消费者感受到消费即公益，提升购买意愿。

沈亦舟拍了下大腿：“我马上联系平台，申请专属直播间！苏星然那边也可以请她定期过来直播，带动销量。”张总提醒道：“一定要保证产品质量，直播的核心是信任，不能砸了自己的招牌。”

落地细化：把框架变成可执行的方案

听完张总的梳理，大家干劲十足。张总没有立刻离开，而是留下来帮他们细化每个方案的执行细节，避免纸上谈兵。

针对非遗数字化数据库的授权合作，张总建议他们先筛选出10个最具商业价值的纹样，制作成样品册，峰会现场展示给意向企业。同时，提前准备好合作协议模板，明确授权期限、费用、使用范围等条款，提高对接效率。林砚舟立刻着手整理纹样，沈亦舟则负责设计样品册，两人约定三天内完成。

对于非遗体验工坊的套餐设计，张总帮他们核算了成本和定价。亲子套餐定价198元，包含手工材料、教学和礼盒，成本控制在80元以内；企业团建套餐根据人数定价，20人以上团队给予优惠。赵村长负责制定详细的教学流程，苏医生则设计养生体验环节，陈曦负责撰写套餐宣传文案。