“联盟？”李静眼中闪过思索的光芒，随即露出赞赏的神色，“这个提法好！不是上下级的买卖关系，而是平等的、共赢的合作伙伴关系。”

“对！联盟！”王龙飞站起身，走到白板前，边写边阐述他的构想：

“1. 标准先行，技术赋能： 联盟的核心不是我们出钱他们出货，而是我们输出标准、技术和管理经验。由明远和大虎哥牵头，制定一份《“本味醇酿”专用沙棘原料标准》，涵盖品种、种植规范（可否探索有机/生态种植）、采摘要求、初级处理标准等。我们派技术人员下去指导，甚至邀请联盟成员来庞庄参观学习。帮助他们把果子种得更好，更符合我们的要求。这叫‘授人以渔’。”

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“2. 订单驱动，优价优质： 我们与联盟成员签订长期保底收购协议，设定一个高于市场普通收购价的‘优质优价’价格。让他们吃下定心丸，愿意投入精力按照我们的标准进行生产。同时，建立严格的验收机制，达标果享受溢价，不达标果拒收或降价收购，形成良性激励。”

“3. 试点先行，逐步推广： 初期不要铺太开。大虎哥，你选一两个自然条件最好、合作意愿最强的产区，比如你刚才说的西北那个县，先搞试点。派个小组驻点一段时间，深度介入几个生产周期，把模式跑通，把问题暴露出来解决掉。成功后再复制推广。”

“4. 供应链优化： 陆总，这事关供应链命脉。我们需要研究建立一套高效的产地初加工（如果汁原浆粗加工）和冷链物流体系。是否可以在产区合作建立集中处理点，将鲜果就地加工成更易储存运输的原料半成品，再运回总厂？这能大大降低损耗，保证原料新鲜度。”

“5. 品牌共建，价值共享： 小梅的想法很好。未来，我们可以在产品上标注原料产区，比如‘西北戈壁限定款’、‘东北黑土地珍藏款’，讲述不同风土的故事。甚至，当联盟成熟后，我们可以考虑吸纳核心成员，探索更深度的利益共享模式，比如原料参股、利润分成等，真正绑定成命运共同体。”

王龙飞的构想点燃了会议室的热情，大家纷纷就具体落地细节进行补充。

张明远首先表态：“如果是联盟模式，技术输出我愿意全力投入！制定标准、培训人员、甚至帮助选育更适合酿酒的品种，这都是我们技术价值的延伸。也能倒逼我们的研发更贴近原料端。”

赵大虎摩拳擦掌：“龙飞，这主意太棒了！我马上整理那几个潜在产区的详细资料，组织个考察组，尽快去实地看看！要是真能干成，咱们的原料基础就太扎实了！”

陆明宇思考着运营细节：“联盟管理需要专门的团队和信息系统支持。标准宣贯、订单管理、质量追溯、物流调度、费用结算，都需要一套清晰的流程和IT工具支撑。这事要系统规划。”

小孙开始算经济账：“前期投入（技术指导、人员差旅、可能的基础设施支持）会增加，但长期看，如果能源源不断获得稳定、优质的原料，保障了高端产品扩张和洞藏计划，边际成本是下降的，品牌溢价空间也更大。关键是控制好试点期的风险和投入节奏。”

张小梅兴奋地构思品牌故事：“‘本味优选原料联盟’——探寻中国最优质的沙棘风土。这本身就是个非常好的品牌叙事，可以做成系列内容，增强消费者对我们专业度和品质追求的认知。”