她放下碗，站起身，走到窗台下她的“工作区”，拿起一只之前纳好的、最普通的千层底布鞋，又拿起一只她给自己做的、在鞋口处绣了小小云纹的软底鞋。

“你们看，普通的布鞋，家家都会做，卖不上价，也穿不久。”她将两只鞋放在一起对比，“但如果我们做的布鞋，不止结实，还更舒服、更好看呢？”

她目光扫过众人，带着一种破釜沉舟般的锐气：“我想试试做点不一样的布鞋。鞋底纳得更密实，但用不同的针法，让脚底软和。鞋帮的样式改一改，更跟脚，不磨人。再用些好点的布料，甚至…在不起眼的地方绣点简单的花样。”

她越说越快，思路也越来越清晰，仿佛一道光劈开了迷雾：“城里人，工人，干部，他们也要穿布鞋，透气舒服。但他们肯定不满足于咱们这种土里土气的样子！咱们就做‘独一份’的！比集市上卖的结实好看，比百货大楼卖的便宜独特！就不信没人要！”

一番话，像冷水滴进热油锅，女人们都愣住了，面面相觑。

做布鞋？这能行吗？布鞋谁家不会做？还能做出花来？

“这…这能卖得出去吗？本钱也不小吧？”

“是啊，万一砸手里…”

“费那劲，还不如出去打工…”

质疑声纷纷响起。

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苏晚却像是没听见，她的心被这个突如其来的念头点得透亮。是啊，布鞋！市场需求大，但供给同质化严重！如果她能做出差异化，做出品质和特色…

“本钱我先垫！”她斩钉截铁地说，目光灼灼，“鞋底用的袼褙、麻绳、布料，我先去买！大家还是按件算工钱！纳一双鞋底多少钱，做一双鞋帮多少钱，绣花另算！做出来的鞋，卖掉了再分利润！卖不掉，算我的！”

她几乎是用一种赌徒般的狂热，押上了自己所有的信誉和之前攒下的那点微薄本钱。

女人们被她这孤注一掷的气势镇住了，一时无人说话。堂屋里只剩下窗外寒风刮过的呜呜声。

就在这时，一直沉默地坐在门槛上、看似对女人们谈话毫无兴趣的林长河，忽然放下了手里正在打磨的一根木棍。

他站起身，走到墙边堆放杂物的角落，那里有一些他平日做木工零活剩下的边角料。他翻捡了几下，找出几块质地坚硬、纹理细腻的木料。

然后，他拿起凿子和刻刀，就着窗外昏暗的光线，开始低头专注地削凿起来。

木屑纷飞。