是啊，靠打折促销，终究不是长久之计。

田苗首先发言，她站起身，走到客厅的小黑板前：“我分析了一下，我们的顾客可以分为三类。”

“第一类，是图便宜的。哪里打折，他们就去哪里。”

“第二类，是认品质的。他们是我们的核心客户，只要我们的东西好，价格贵一点，他们也愿意买。”

“第三类，是跟风的。看到别人买，他们也跟着买。”

“我们现在要做的，就是想办法把第一类和第三类顾客，都转化为第二类顾客。让他们从认价格转变为认品牌。”

田苗的分析条理清晰，一针见血。但是，具体该怎么做呢？

所有人的目光都不约而同地看向了林冒烟。

大家已经习惯了，每当遇到难题时，就向这个小小的总社长寻求答案。

林冒烟正坐在小板凳上，一边喝着酸奶，一边晃悠着两条小短腿。她放下手里的酸奶瓶，舔了舔嘴唇，奶声奶气地开口了：

“小姑姑，田苗姐姐，我觉得我们可以办一张卡。”

“办卡？”林小燕愣了一下，“什么卡？”

“就是一张漂漂亮亮的小卡片。只有我们福娃超市的客人才能有。”

林冒烟一边说，一边用手比划着：“我们给这张卡起个好听的名字，就叫福娃生鲜会员卡。”

“会员卡？”这个词，对于在场的所有人来说，都是一个全新的、闻所未闻的概念。

“对，会员卡。”林冒烟点了点头，开始详细地解释她的构想：

“我们可以跟顾客说，只要办了我们这张会员卡，以后来我们超市买东西，不管买什么，都能打折！比如，打九五折！”

“哇！买什么都打折？”陈芳的眼睛亮了，“那大家肯定都愿意办啊！”

“可是……”周玉兰奶奶提出了疑问：“冒烟啊，要是所有人都打折，那我们不是要少赚很多钱吗？这不划算啊。”

奶奶的疑问也代表了在场大多数人的想法。

林冒烟笑了笑，露出了两个浅浅的梨涡：“奶奶，您别急，听我慢慢说。”

“这个会员卡不是白送的。我们可以收一点点工本费，比如一块钱一张。这样我们就不会亏本了。”