傅家俊：“什么方法？”

苏念念：“找咨询公司。”

电话那头安静了一瞬，然后傅家俊发出了一声恍然大悟的“啊”。

傅家俊：“咨询公司……你是说像麦恩那种？”

苏念念：“对，花钱让专业的人帮我们做行业调研，美国的图书市场规模有多大、主要的出版商和批发商有哪些、物流成本结构怎么算、消费者的购买习惯如何。这些信息靠我们自己去查，可能要花三个月，找咨询公司，三到四周就能拿到一份完整的报告。”

傅家俊：“这倒是一个办法……只是我还是没有搞太明白一件事。”

苏念念：“什么？”

傅家俊的声音里带着真诚的困惑：“念念，为什么是书？能卖的东西那么多，有很多利润都比书高得多，你为什么偏偏选了书？”

苏念念没有直接回答，而是反问了一句：“家俊，如果你现在可以在一个网站上买东西，你会在上面买衣服吗？”

傅家俊几乎没有犹豫：“当然不会，万一不合身怎么办？颜色跟图片上的不一样怎么办？面料的手感看不到摸不到，万一买回来质量很差呢？不行，衣服我肯定要去店里试了才买。”

苏念念：“那如果你能在网上买书呢？你会购买吗？”

傅家俊张了张嘴，他认真地想了想。

傅家俊：“可以考虑。反正书都是一样的，同一本书，在哪里买内容都不会变，而且书不容易坏，寄送过程中不太会损坏……”

他说到这里突然顿住了。

苏念念在电话这头微微笑了，她知道傅家俊已经想通了一半。

苏念念：“你说得没错，图书是高度标准化的商品，每一本《哈利·波特》都是一模一样的，不管你在纽约的书店买还是在网上买，拿到手的东西完全相同。”

“而且，图书不容易损坏，对物流的要求相对较低，纸箱一装就能寄，不需要特殊包装。”

“还有，图书有成熟的发行渠道，美国的出版行业已经运作了上百年，从出版商到批发商到零售商，整个供应链是现成的，我们不需要从零搭建。”

“再有就是，图书的需求是稳定的，人们永远需要读书。”

傅家俊在电话那头沉默了好几秒。

傅家俊：“你说的有道理，但还是有一个问题。图书的种类太多了，我们又不知道顾客会买什么书，难道要把每一种书都提前买好、存在仓库里等着人来买？那得多大的仓库？得压多少资金？万一买了没人要呢？”

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

这个问题的答案，才是整个商业模式最精妙的部分。

苏念念：“谁说要备库存了？”

傅家俊：“什么意思？” 燃文书库

苏念念：“顾客在我们的网站上下了单，选好了他要买的书，付了款，然后呢？然后我们再去找图书批发商进货，批发商把书寄到我们的仓库，我们打包之后再寄给顾客。”

电话那头安静了三秒钟。

苏念念继续说：“这意味着我们不需要提前囤货，不需要猜顾客想买什么书。我们只需要在网站上展示尽可能多的图书信息，书名、作者、简介、封面图片、价格，等顾客下了单，我们再去采购。前期的资金压力和库存风险，几乎为零。”