封杀陈列的意思是：光华直接出资，买断盛和所在区域所有重点终端的黄金陈列位。

把那些位置全部摆满光华的产品，一瓶盛和的都不留。

让盛和的饮料在消费者的视线里彻底“消失”。

看不见，就想不起来。想不起来，就不会买。不买，经销商就不会进货。经销商不进货，盛和的饮料业务就是一具空壳。

这一招，不是竞争，是绞杀。

尤昌平深吸了一口气。

“苏总，这个……成本不低。”

他没有说“不行”，只是客观地陈述了一个事实。

“我知道。”苏敏之的语气没有任何波动，“重点区域，按我说的做，直接封杀陈列。”

“杭州、宁波、温州，这三个城市是盛和的命脉，先从这三个城市下手。其他地方，按照你刚才说的想法来，逐步推进就行。”

尤昌平点了点头，在脑子里飞快地盘算着人员调度和费用预算。

“好的，我这就去安排——”

“等等。”

苏敏之抬起手，示意他坐回去。

“你着什么急？我还没说完呢。”

尤昌平的屁股刚离开椅面两寸，又坐了回去。

“封杀陈列是打他的面子，接下来还要断他的里子。”

她看着尤昌平。

“针对盛和的经销商，你们销售部一家一家地找过去。不是去打价格战，不是去诋毁盛和，我们不做那种事。”

“就是去跟他们谈合作，我们给他们提供更长的账期、更高的返利。”

尤昌平的眼睛微微亮了一下。

他太懂这一招了。

经销商是什么人？经销商是商人。

商人的第一信仰是利润。谁给的利润高，谁给的条件好，他就跟谁走。

盛和的产品线窄，经销商代理盛和，能赚到的钱就那么多。

但光华不一样，光华的产品线比盛和丰富了何止一倍，一个经销商只要接了光华的盘子，等于一站式购齐了所有品类，不用再东拼西凑地找其他品牌来补货架。

小主，

再加上更长的账期和更高的返利？

那些经销商根本不需要考虑。

苏总这是没打算让盛和活啊。

尤昌平舔了舔嘴唇：“我明白。争取过来之后，按照咱们的经销商政策，跟他们签独家代理协议。签了独家代理，他就不能再经销盛和的产品了——合同里白纸黑字写着的。”

苏敏之微微颔首。

尤昌平想了想，又追问了一句：“还有，供应商那边，我们要动手吗？”

“全部买断不可能，也没必要，吃相太难看。”

苏敏之的语气恢复了一贯的冷静和克制，“但你记不记得，我们去年收购了一家生产浓缩果汁的厂家？在嘉兴那个。”

尤昌平一拍大腿：“对！嘉兴那家，做浓缩果汁的。”

“那家厂子是盛和最主要的原料供应商之一，盛和的果汁饮料用的浓缩汁，有六成以上是从他们那里进的。”

苏敏之继续说，“现在那个厂子是我们的了，最起码这一家，从今天开始，不再向盛和供货。”

尤昌平倒吸了一口凉气。

陈列封杀——掐死终端。