苏敏之放下橙汁杯，手指轻轻在桌面上点了两下。

白晓飞这番话说得很漂亮。

承认了盛和跟光华之间的差距，姿态放得很低。

把找麦恩咨询的动机归结为自身发展需要，也说得合情合理。但苏敏之注意到，他自始至终没有提“纯净水”三个字。

他说的是“扩充产品线”和“差异化布局”，用的是大而化之的表述，什么都能装在里面，但什么都没有明确指出来。

苏敏之心里了然，但面上不露分毫。

“白经理没有必要跟我解释这么多，”她语气平和，甚至带着一点善意的笑。

“咱们毕竟是竞争对手，你们找咨询公司帮忙做战略规划，这是企业发展的正常操作，没什么好遮遮掩掩的。”

这话说得大方得体，但白晓飞却觉得浑身不太自在。

“主要是怕苏厂长误会。”

“我们确实是从企业自身长远的战略发展来考量的，不是想刻意跟光华抢占市场。”

苏敏之看着他，微微挑了一下眉。

这话就有点假了。

市场就那么大，你多吃一口，我就少吃一口，哪有什么“不抢占别人市场”的竞争？

这话说出来连白晓飞自己大概都不信，但在这种场合，双方都心照不宣地维持着一层体面的薄纱，谁也不会去戳破。

苏敏之没有在这个话题上纠缠。她突然换了一个方向。

“麦恩的收费怎么样？”

白晓飞端着咖啡杯的手微微一顿。

他没有想到苏敏之会突然换到这个话题上来。

刚才的对话节奏一直是他在主导，他在解释，她在听，他在表态，她在回应。但这句话一出来，主导权就换了手。

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他看了苏敏之一眼，发现她的表情很认真，不像是随口一问。

苏敏之继续问：“他们是按项目打包收费，还是按小时收费？我听说国外的咨询公司一般都是按时间来算的，合伙人一个小时好几百美金，项目经理也不便宜。”

她说这话的时候语气很自然，像是真的对咨询行业的收费标准感兴趣。

但白晓飞的直觉告诉他，事情没这么简单。

“苏厂长怎么突然对这个感兴趣了？”他试探着问，把问题抛了回去。

“白经理提醒了我，”苏敏之微微一笑。

“时代在进步，我们也得跟上才行。以前我们光华做事凭的是经验和直觉，遇到问题自己闷头想办法。但现在不一样了，国际化的管理理念和方法论摆在那里，能借力为什么不借力呢？”

白晓飞没有接话，只是看着她，等她说下去。

苏敏之继续说：“我听说咨询公司在签订合同的时候都有排竞协议，同一个行业领域里，服务了一方就不能再接另一方的活儿，对吧？这也合理，毕竟涉及到商业机密。”

白晓飞微微点了点头：“对，行业惯例。”

“那就好。”苏敏之的嘴角弯了一下。

“既然你们盛和做的是战略层面的咨询，那应该是大方向上的事情，品类规划、市场布局之类的。”

“我们这边呢，最近倒是在具体业务上遇到了一些难处，性质不太一样。如果麦恩那边的排竞协议允许的话，或许我们也可以找他们聊一下。”