“而做化妆品，你做的是贸易，是零售。你卖的是产品、是品牌、是功效。”

“这是两种截然不同的生意模式，需要的资源、投入都完全不一样。”

她顿了顿，继续分析：“做美容院，你要考虑选址、装修、技师培训、服务流程。而做化妆品生意，你要考虑的是产品来源、进货渠道、销售渠道、市场推广。”

“你得先想好，你的核心竞争力在哪里，要聚焦在哪一块儿。不能两个都想要，那样会分散精力，最后可能两头都做不好。”

柳蔓听得连连点头，眼神里充满了敬佩。

她知道，苏敏之在商业思维上确实比自己高出不止一个层次。

她迫切地问：“那你说呢？以我的情况，应该从哪一方面入手比较好？”

这时，服务员端着托盘走过来，把她们点的菜一一摆在桌上。热气腾腾的牛排散发着诱人的香气，奶油蘑菇汤浓稠香滑，意大利面上撒着新鲜的罗勒叶。

等服务员离开后，苏敏之拿起刀叉，切了一小块牛排，一边吃一边说：“柳蔓，你先不要着急辞职。”

“因为你现在的工作，其实就是你最大的资源和优势。你在百货公司负责化妆品柜台，这个位置太重要了。”

“你可以接触到第一手的市场信息，可以了解各种品牌的销售情况，可以直接跟供应商打交道，还可以观察顾客的消费习惯和偏好。这些都是资源。”

她喝了一口蘑菜汤，继续说：“你可以利用你现在的职位，先做一下全面的市场调研。”

“摸清楚现在上海市的护肤品、化妆品的整体销售情况是怎样的，利润空间有多大，主要的目标客群是哪些人，现在市场上的供应商都有哪些，他们的供货条件是什么，哪种类型或者哪个品牌最受欢迎等等。”

柳蔓边听边用力点头，眼睛越来越亮。苏敏之的这番话，瞬间让她从一团乱麻中找到了线头。

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“对对对，你说得太对了！”她激动地拿起餐巾纸擦了擦嘴角。

“我可以先做准备工作，摸清楚情况再说。敏之，我就是需要你给我一些思路，帮我理清楚头绪。”

她停顿了一下，又有些不甘心地说：“其实我今天动了开美容院的心思，也是因为在露美看到他们的利润实在是太高了。”

“你想啊，做一次美容收费二三十块，可成本呢？无非就是一些产品和技师的人工，这利润率肯定高得吓人。”

苏敏之点点头：“利润高是没错，但你也要看到风险。美容院的风险要高很多。”

“风险？”柳蔓有些不解。

“对，“苏敏之放下餐具，掰着手指给她分析，“首先，虽然现在去美容院的人越来越多，但毕竟还只是少数。老百姓还没有形成这种消费习惯。市场虽然在增长，但还不够大。”

她顿了顿，继续说：“另一方面，你得考虑开美容院的成本。店铺租金，装修成本，还有最重要的是技师培训，你得招到合适的人，还得培训他们，这需要时间和金钱。”