“你好好想想，如果他们的产品卖得好好的，利润足足的，有降价的必要吗？”

“降价，说明他们的销量上不去，眼看着市场全被我们抢走了，他们急了，所以只能用最简单、最粗暴的办法——打价格战。”

“他们降价，不是因为他们有多高明，而是因为他们没别的招了，只能拼价格。”

苏敏之的语气渐渐带上了一丝锋芒：“但我们有他们没有的东西。我们有‘开盖有奖’这个杀手锏！ 昌平，你想想，消费者图的是什么？他们真的只是图便宜那两分钱吗？”

“一瓶汽水，孩子们捧在手里，打开瓶盖，看到‘再来一瓶’那四个字时，那种高兴劲儿，那种中奖的乐趣和运气，是两分钱能买来的吗？”

“就算其他汽水厂现在也跟风搞中奖，”苏敏之继续说，“可是说到喝汽水中奖，老百姓第一个会想到的还是咱们霞光汽水。”

“这就叫先入为主，咱们是第一个吃螃蟹的，这个概念已经在消费者心里扎下根了！”

“再说，”她冷笑一声，“他们降价能降多久？成本明晃晃摆在那儿。”

“糖要钱，香精要钱，给工人的工资也要钱，哪样不是真金白银？赔本赚吆喝，我就不信，他们能撑得住几个月？”

苏敏之一番话，说得有理有据，尤昌平逐渐冷静下来。

“昌平啊，咱们现在新设备还没上线，老生产线的产能已经彻彻底底饱和了。 你看看你上次从江汉带回来的那些订单。”

她指着那厚厚一摞订货单，“这些订单，咱们现在连轴转都还做不完呢！”

“所以，”苏敏之斩钉截铁地做了总结，“咱们此时此刻跟着降价，是毫无意义的，是最愚蠢的决定！咱们的汽水根本不愁卖，降价只会让我们自己白白少赚钱，还会让经销商和对手觉得咱们心虚了，怕了！”

尤昌平若有所思地点点头，但还是有些犹豫：“那……苏厂长，咱们现在就什么都不做？我怕经销商那边等不及，看启明便宜，会去进他们的货。”

“不是什么都不做。”苏敏之走到墙上挂着的地图前。

“你看，现在夏天已经过去一大半了，等天气一转凉，汽水的销售旺季马上就要过去了。本地汽水市场的格局，今年基本已经成了定局。他们翻不了天。”

“汽水能不能成功，质量和口味是基本，这是产品力。”

“但是渠道同样重要，这是市场力。咱们的渠道，之前相当于是零，全靠你这个夏天，带着销售科的人一家一家跑出来的。”

尤昌平也站起来，走到地图前，认真地听着。