看出陈志华眼中的理解，苏敏之话锋一转，脸上露出几分笑意：

“不过，虽然没有机会去到这边的饮料公司，但是在香港这几天，我可是喝了不少本地的饮料。便利店、茶餐厅、超市，我几乎把能买到的饮料都尝了个遍。”

“哦？”陈志华来了兴趣，“苏厂长对哪一款饮料最有兴趣？能让您特别留意的，想必是有独到之处。”

苏敏之稍作思考，认真地说：“是一款柠檬茶饮料。茶餐厅里的冻柠茶我也喝过，但这个罐装的柠檬茶更让我感兴趣。”

“它把茶餐厅的味道装进了瓶子里，随时可以买到，冰镇后的口感清爽解渴，茶香和柠檬的酸味平衡得很好，而且没有碳酸饮料那种刺激感。”

她一说这些细节，陈志华就明白她说的是哪一款了。

“苏厂长好眼光。”陈志华笑道，“您说的这一款柠檬茶，确实是香港最受欢迎的本地饮料之一，无论是在街头巷尾的便利店，还是在高档餐厅的菜单上，都能看到它的身影。”

“算起来，它差不多已经有十年左右的历史了，可以说是伴随了一代香港人的成长，几乎成了香港本地饮料的一个代表符号。”

他顿了顿，眼中带着一丝探究的神色，试探着问道：“怎么，苏厂长是对这款饮料有想法？是……也想在内地，做类似的产品吗？”

苏敏之却摇了摇头，反而将问题巧妙地抛了回去：“陈先生您是做贸易起家的，这么多年，一直致力于在香港和内地之间搭建商业的桥梁。”

“以您对两地市场的了解和敏锐度，为什么……没想过把这款在香港如此成功的饮料，直接进口到国内市场去销售呢？”

这个问题，显然问到了点子上。

陈志华放下茶杯，脸上露出一个意味深长的笑容：“苏厂长这个问题问得好，问得非常专业，说明您是真的在用心思考市场，而不是仅仅停留在产品的层面。”

“不是我不想做，”他摇了摇头，“而是因为它目前在内地不会有市场。至少，现在这个阶段不会。”

“目前，内地的消费者还没有为包装饮料付费的习惯，或者说，他们还没有建立起这种消费观念。”

“人们有可能为了家里的孩子买一瓶营养饮品，比如麦乳精、果珍这类，觉得这是给孩子补充营养。但不会给自己买一瓶茶饮料，觉得这是浪费钱。”

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“在绝大多数人的概念里，茶，是回家自己用开水泡的。买一两茶叶，就能泡上一大壶，既便宜，又能喝上一整天，为什么要花钱，去买那一小瓶加了糖和柠檬精的‘茶水’呢？ ”

“这个消费习惯的转变，是需要时间的，需要经济发展到一定程度，需要市场进行漫长的培育。”