他边说边演示，在自己的手背上涂了点肥皂，搓出泡沫。

屠夫像看傻子一样看着他：“你小子糊弄鬼呢？拿个不知道什么的玩意儿就想骗钱？去去去，别耽误老子收摊！”

出师不利。

林凡不死心，又找了几个目标客户——卖胡饼的老板（手上沾满油和面）、铁匠铺的学徒（满手黑灰）、甚至一个刚搬运完货物的苦力。

结果大同小异。不是被当成骗子驱赶，就是对方根本不在意手上的污渍，觉得用这“来历不明”的东西是浪费钱。

“认知壁垒啊！渠道痛点啊！”林凡蹲在街角，看着手里那块用了小半的肥皂样品，有点沮丧，“难道我这跨时代的产品，真要出师未捷身先死？”

小主，

就在他几乎要放弃街头推销，考虑是不是去试试忽悠那些小丫鬟的时候，目光无意间扫过西市口一个热闹的所在——公共汲水处。

几个妇人正在那里洗衣服，用的自然是传统的棒槌敲打和皂角水。她们一边洗，一边抱怨。

“唉，这夫君做木匠的衣裳，沾了树胶和桐油，怎么捶都洗不干净！”

“我家那个杀猪的更是，这围裙上的血污和油，都快凝成盔甲了！”

“皂角水也不顶事啊，手都搓红了……”

林凡眼睛瞬间亮了！

精准客户！痛点明确！

他深吸一口气，再次鼓起勇气，走了过去。

“几位姐姐，洗衣服呢？”林凡露出一个自以为人畜无害的笑容。

那几个妇人停下手中的活计，警惕地看着他。其中一个身材微胖、嗓门洪亮的妇人上下打量着他：“小郎君，有事？”

林凡拿出那块肥皂，这次他学聪明了，不说那些听不懂的“去污”“净衣”，直接指着那个木匠妻子手里那件沾满树胶和桐油的脏衣服。

“这位姐姐，您这件衣裳，用我这个试试？保证比皂角洗得干净，还不伤手。”

那妇人将信将疑：“你这什么东西？贵不贵？”

“不贵不贵，您先试试效果。”林凡把肥皂递过去，指导她，“沾点水，直接往脏的地方抹，搓出泡沫，再用水冲掉。”

那妇人半信半疑地照做了。当看到那顽固的树胶和桐油在泡沫下渐渐溶解，清水一冲，污渍褪去，露出原本布料的颜色时，她惊讶地张大了嘴巴。

“哎哟！真……真干净了！你们快看！”

其他几个妇人也围了上来，七嘴八舌。

“真的哎！比我用草木灰搓半天还干净！”

“这泡沫滑溜溜的，感觉手也没那么涩了！”

“小郎君，你这东西怎么卖？”

林凡心中狂喜，表面强装镇定：“这个叫‘净衣皂’，五文钱一块。”

“五文？”妇人们犹豫了一下。五文钱能买不少皂角了。