我赶紧说：“张总，我正想和您聊聊这事。其实我们有个合作机会，对双方都有好处。您看明天方便见面吗？”

张总沉默了一会儿：“行，明天上午十点，老地方咖啡厅。”

挂了电话，我松了口气。但这只是第一步，明天的谈判才是关键。我开始仔细研究对方公司的资料，发现他们最近资金链有点紧张，特别需要我们的项目资源。这就是我的突破口。

第二天，我提前半小时到了咖啡厅。张总来得也很早，脸色不太好。我主动打招呼：“张总，久等了。先喝杯咖啡消消气？”

张总没接话，直接问：“赔偿的事，你们打算怎么解决？”

我笑了笑，把资料推过去：“张总，您先看看这个。我们集团在城西有块商业用地，正打算建写字楼。如果我们合作开发，利润对半分，您觉得怎么样？”

张总翻看资料，表情有了变化：“听起来不错，但你们能保证按时完工？”

“我们有专业的团队，资金也到位。”我说，“而且这个项目对我们双方都有好处。您竞标地块需要资金，我们的合作刚好能解决这个问题。”

经过两个小时的谈判，张总终于点头：“行，我回去和董事会商量。但如果出了问题，你们要负全责。”

我心里一喜，赶紧说：“放心，我们一定认真对待。”