第22章 生气的大力(中)

曾小贤眼珠子差点瞪出来,声音都劈叉了,“故意的?!你脑子也被液体塞住了?”他指着窗外,仿佛能看见乔伊拿着账本杀气腾腾追来的幻影,“那么多酒!百加得!马天尼!冰锐!啤酒堆成山!你当自来水喝呢?乔伊说了,48小时见不到解决方案,他就要去找老板娘——大力汇报!到时候我们俩都得被胡一菲的弹一闪撕成碎片,再被大力用经济学模型分析成分子原子!”

“啧,”

吕子乔嫌弃地瞥了他一眼,把薯片袋往旁边一推,身体后仰,双手枕在脑后,翘起二郎腿,一副“朽木不可雕也”的表情,“怪不得孟屿不让你管理酒吧,一点经商头脑都没有。”

他坐直身体,伸出食指,在空中虚点,摆出“吕老师小课堂”开讲的架势:“曾小贤同学,竖起耳朵听好了!这叫——饥饿营销!懂不懂?”

“饥饿营销?”

曾小贤一脸“你在放什么五彩斑斓的屁”的表情,“我只看到我们快饿死了!酒吧都快被你喝空了!孟屿回来一看账本,我们俩就得去桥洞底下喝西北风!”

“肤浅!目光短浅!”

吕子乔痛心疾首地摇头,“我问你,昨晚酒吧是不是史无前例地爆满?气氛是不是嗨到爆炸?是不是每个人都喝得尽兴,玩得忘我?感觉人生到达了巅峰?”

“是……是又怎么样?”

曾小贤想起昨晚震耳欲聋的音乐和群魔乱舞,心有余悸地点点头。

“这就对了!”

吕子乔一拍大腿,眼睛放光,“这就是我们撒出去的‘鱼饵’!巨大的投入!懂吗?免费的,永远是最贵的!”

他凑近曾小贤,压低声音,带着一种洞悉商海玄机的神秘感:“你想想,那些昨晚嗨翻天的人,他们尝到了甜头,感受到了我们酒吧无与伦比的氛围和‘慷慨’!这种极致的体验,就像在他们心里种下了一颗种子!一颗叫做‘还想再来’的种子!”

吕子乔双手比划着,仿佛在描绘一颗破土而出的参天大树:“等他们回味过来,发现自己居然在这么高端大气上档次的酒吧,享受了一场免费的顶级狂欢!那种震撼!那种占了天大便宜的窃喜!那种下次再花钱也值了的心理暗示!会像病毒一样在他们心里蔓延!”

曾小贤被他唬得一愣一愣的,下意识地问:“然……然后呢?”

“然后?”

吕子乔眉毛一挑,露出狐狸般的笑容,“然后就是收获的季节啊!口碑!曾小贤!千金难买的口碑!他们会口口相传,告诉所有认识的人:那家酒吧,绝了!老板大气!氛围顶格!虽然上次没收钱,但绝对值回票价!’”

他站起身,在书房狭小的空间里踱步,仿佛在巡视自己的商业帝国:“这就叫市场教育!用一次震撼性的免费体验,彻底颠覆他们对酒吧价值的认知!让他们心甘情愿地成为我们的自来水!等下次他们再来,带着朋友,带着炫耀的心态,你猜他们会怎么点单?还会抠抠搜搜点最便宜的扎啤吗?”

吕子乔猛地转身,手指几乎戳到曾小贤鼻尖:“不!他们会点最贵的!因为他们觉得值!觉得不点贵的都对不起上次白喝的!觉得不点贵的都显得自己掉价!这叫——消费升级!心理溢价!”

曾小贤被他这套歪理邪说绕得有点晕,但“口碑”、“市场教育”、“消费升级”这些词听着好像又有点道理,他迟疑地问:“那……那乔伊那边的窟窿怎么办?他可是要白纸黑字的解决方案!48小时!”

“急什么?”

吕子乔老神在在地坐回地毯,捡起骰子随手一抛,“这不才刚开始吗?乔伊那边,顶住!你就告诉他,这是我精心策划的‘口碑引爆点’,前期投入巨大,但后续回报不可限量!让他有点耐心,别像个没见过世面的小会计似的!”

他拿起一颗蓝色棋子,跳过对手的红色棋子,得意地哼了一声:“至于损失?那都是沉没成本!是必要的学费!等口碑发酵起来,客流量翻倍,客单价提升,这点酒钱,分分钟赚回来!到时候,孟屿不但不会怪我们,还得感谢我们替他打开了新世界的大门,提升了酒吧的档次和盈利能力!说不定一高兴,给我们俩升职加薪,从吉祥物股东变成实权派!”

吕子乔越说越兴奋,仿佛已经看到了酒吧门口排起长龙、自己数钱数到手抽筋的美好未来:“所以啊,小贤,把心放回肚子里!乔伊要问,你就说是我吕小布的商业机密!高端操作!让他等着看结果!孟屿那边嘛……”

他狡黠地眨眨眼:“等我们把这波口碑红利吃下来,业绩报表漂亮得闪瞎眼,他还能说什么?只会觉得我们俩是商业奇才!到时候,他定下的那些死板的规矩,什么12点打烊,什么不准搞联谊……统统都得改!酒吧,就得这么玩才带劲!”

曾小贤看着吕子乔那副“一切尽在掌握”的自信模样,听着他描绘的“美好蓝图”,再看看地上那盘乱七八糟的飞行棋,感觉自己的脑子就像那盘棋,被吕子乔的歪理搅得天旋地转。

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他张了张嘴,想反驳,想指出这计划里无数个不靠谱的漏洞和巨大的风险。

但看着吕子乔闪闪发亮的眼睛和唾沫横飞的架势,再想想乔伊那把“老板娘”当尚方宝剑的威胁……一种破罐破摔的无力感涌上心头。

“行……行吧……”

曾小贤有气无力地瘫坐在地毯上,抓起吕子乔没吃完的半袋薯片,泄愤似的狠狠塞了一把进嘴里,含糊不清地嘟囔,“吕总,您这盘棋……下得可真够大的……但愿别把咱俩都给‘将’死了……”

吕子乔得意地哼着不成调的歌,拿起骰子:“放心!跟着吕总混,三天饱九顿!来,下盘棋,放松一下,想想我们酒吧上市后的股票代码叫什么好?”

曾小贤嚼着薯片,看着吕子乔那副没心没肺的样子,只觉得嘴里又咸又苦,前途一片灰暗。

他现在只希望,孟屿的电话,能晚点,再晚点打来……最好等吕子乔的“口碑红利”真的从天而降砸中他们的时候。

“吕总,您这盘棋下得是挺大,”

曾小贤瘫在地毯上,有气无力地嚼着薯片,感觉那点咸味都压不住心里的苦涩,“可乔伊那边……他现在已经放出话了,酒吧门口贴着你的通缉令呢!‘吕子乔不得入内’!他手里那些空酒瓶子,我瞅了瞅,堆得跟小山似的!他要是气不过,每天拿空瓶子砸你一次,我估计……够砸到下个世纪的!”

他想象了一下乔伊挥舞着百加得酒瓶追杀吕子乔的画面,忍不住打了个寒颤。

吕子乔正得意地抛着骰子,闻言,动作一顿,脸上非但没有惧色,反而露出一个高深莫测、仿佛洞察了宇宙真理般的微笑,手指优雅地捻起一颗蓝色棋子,轻轻落在“终点”上。

“酒吧?”

他嗤笑一声,语气带着一种俯瞰众生的超然,“小贤,你还是没抓住重点。酒吧,它就是个壳子!一个死物!真正重要的是什么?”他自问自答,声音陡然拔高,带着一种传销头目般的煽动性:“是客户!是人气!是那一颗颗渴望释放、渴望狂欢的心!”

他猛地站起身,居高临下地看着还坐在地上的曾小贤,眼神灼灼发亮:“派对!必须继续!而且,要更盛大!更疯狂!要让昨晚那点小场面,成为开胃前菜!”

“继续?”曾小贤像被踩了尾巴,差点跳起来,“还嫌死得不够快?酒吧都进不去了!你还想继续?”

“格局!曾老板!格局要打开!”

吕子乔恨铁不成钢地摇头,仿佛在看一块不开窍的顽石,“谁说派对一定要在酒吧?酒吧那点地方,天花板太低,规矩太多,音响震得隔壁老太太都要报警!它束缚了我们狂野的灵魂!限制了派对无限的潜能!”

他张开双臂,像是在拥抱一个全新的、更广阔的舞台:“真正的狂欢,需要的是——没有约束!没有限制!是广阔天地,大有作为!只有打破空间的枷锁,才能换来更华丽的场面!更狂野的尖叫!更……嗯,你懂的!”

他朝曾小贤暧昧地挤挤眼。

曾小贤被他这套“空间解放论”弄得有点懵,下意识地问:“那……那你准备放哪儿?总不能放小区广场吧?物业大妈能把你扭送派出所!”

“广场?太 low!”

吕子乔大手一挥,否定了这个毫无想象力的提议。

他神秘兮兮地凑近曾小贤,压低声音,仿佛在分享一个惊天宝藏:“我早就物色好了!一个绝妙的地方!一个能承载我们终极梦想的地方!”

他顿了顿,吊足了胃口,才一字一顿地、带着无限憧憬地吐出那个词:“租!一!个!游!泳!池!”

“游泳池?!”曾小贤的眼睛瞬间瞪得溜圆,脑子里不受控制地蹦出画面——碧波荡漾的池水,穿着清凉比基尼的美女,震耳欲聋的音乐在水面上回荡……

“没错!”吕子乔打了个响指,对自己的天才构想无比满意,“想象一下,终极泳池派对!月光!水波!音乐!比基尼!香槟!没有烦人的服务生盯着你算酒钱,没有低矮的天花板限制你的舞步!想怎么跳就怎么跳!想怎么嗨就怎么嗨!水花就是天然的欢呼!尖叫就是最好的伴奏!”

他越说越兴奋,手舞足蹈:“DJ台就搭在深水区旁边!灯光打在水面上,折射出七彩的光!我们还可以搞个充气滑梯,直接从滑梯上蹦进泳池!想想那场面!想想那尖叫!想想那些湿漉漉的……呃,我是说,想想那无与伦比的氛围!绝对秒杀昨晚酒吧十条街!这才是真正的、顶级的、属于我们集团的狂欢盛宴!”

吕子乔的描述如同最诱人的毒苹果,精准地击中了曾小贤那颗在恐惧与放纵间反复横跳的心。

酒吧被拉黑的恐惧、乔伊的账本威胁、诸葛大力的“老板娘之威”、孟屿的秋后算账……所有这些巨大的压力,在“终极泳池派对”这个充满魔力的词汇面前,仿佛瞬间被蒸发掉了。

曾小贤的呼吸不由自主地急促起来,眼睛里的惊恐迅速被一种名为“上头”的兴奋光芒取代。

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他仿佛已经看到了自己穿着骚包的夏威夷衬衫,端着一杯插着小伞的鸡尾酒,在池边和辣妹谈笑风生,成为全场焦点的样子!

什么乔伊?什么账本?什么老板娘?等泳池派对嗨翻了天,口碑爆棚,财源滚滚,这些还是问题吗?到时候他“曾老板”就是力挽狂澜、开辟新蓝海的商业奇才!

“来不来?”吕子乔捕捉到曾小贤眼神的变化,嘴角勾起胜券在握的弧度,发出了最后的邀请。

“来!”

曾小贤几乎是吼出来的,猛地从地毯上弹起来,因为动作太猛还差点被薯片呛到。

他激动地挥舞着拳头,脸上是破釜沉舟般的狂热:“必须来!太特么有创意了!泳池派对!终极梦想!干了!子乔!这次我跟你干到底!”

他一把抓住吕子乔的手,用力摇晃,仿佛找到了失散多年的革命战友:“场地定了吗?需要多少钱?我……我还有点私房钱!不够我去找Lisa榕预支点通告费!DJ找谁?气氛组呢?昨晚那些美女的联系方式你还有吧?赶紧通知她们!告诉她们,今晚有更劲爆的!让她们带上最火辣的泳装!哦对了!还得买泳裤!我得去买条最拉风的!”

曾小贤彻底陷入了对泳池派对的无限憧憬中,语无伦次,手舞足蹈,像个拿到游乐园通票的孩子,把乔伊、账本、孟屿、诸葛大力以及……胡一菲通通抛在了九霄云外。

吕子乔看着曾小贤这副打了鸡血的样子,满意地拍了拍他的肩膀:“这就对了!曾老板!这才像个干大事的样子!场地包在我身上!我认识一个朋友的朋友,他二舅姥爷的邻居的外甥女家有个闲置的私人泳池!地方够大!环境够私密!租金嘛……好说!都是兄弟!DJ还是小黑,熟门熟路!美女?米娅那边我马上联系!保证比昨晚翻一倍!泳裤?走!现在就去商场!我帮你挑条能闪瞎全场的!”

………

“陈!美!嘉!”胡一菲的磨牙声清晰可闻,指关节敲在桌沿,发出紧绷的“笃笃”声。“这就是你录的‘马上就好’?