为了尽快推进非处方药销售,贾勇指导阿德里亚娜分两步走落实营销方案。
第一步,请魏振协助,与日本药厂签订在南美洲的独家代理协议,然后,直接从日本进口一批非处方药,在戴维公司的便利店销售渠道销售。这批非处方药从日本东京直接空运到巴西圣保罗,两周后就进入了戴维公司的便利店经销商网络。
第二步,签订戴维公司与日本药厂和张志强药厂的三方合作协议。由戴维公司负责提供制药所需要的生物材料,由日本药厂提供生产授权和技术支持,在张志强药厂生产,由戴维公司包销。
在戴维公司内部,阿德里亚娜牵头成立了非处方药销售事业部,招募了一批有医学背景的大学生,非处方药销售工作全面开展了起来。
贾勇在非处方药销售启动以后,给周宇打了一个电话,表示自己愿意接受李总的邀请,回国担任华艺国贸公司总经理。
同时,贾勇提出由于戴维公司工作交接的需要,自己还需要一年的过渡期。
贾勇强调,妥善完成自己在戴维公司的工作交接,是为了巩固戴维公司与华艺国贸公司的合作关系,避免华艺国贸公司因为戴维公司管理层变动失去一个大客户。
贾勇说,如果华艺国贸公司不能接受这么长时间的过渡期,那他只好放弃回国工作的机会。
周宇在电话里不敢表态,他详细记录了他和贾勇电话会谈的内容,向李总做汇报。
两天后,周宇回复贾勇说,李总主持了集团班子会议,通过了聘请贾勇担任华艺国贸公司总经理的提议。
集团公司接受贾勇提出的过渡期安排,将协调华艺国贸公司各项工作稳步推进,为贾勇回国担任华艺国贸公司总经理创造条件。
那一段时间,贾勇和阿德里亚娜全力推进非处方药销售,伊莲娜负责公司其他产品线的销售管理工作,三个人忙得不亦乐乎,见了面说的都是工作上的事情。
三个人忙得生活节奏全乱了,每天早出晚归,一日三餐全都是快餐外卖,回到家里就是倒头大睡。这么忙活了三个月,非处方药销售初战告捷。
张志强在他的药厂立项生产供应戴维公司非处方药之际,到巴西来实地考察。阿德里亚娜作为项目负责人,陪同张志强走访了戴维公司的便利店渠道,了解了市场销售情况。