负责出纳业务的陈太太，赶紧表态说：“我看没问题。阿勇一个人，要跑那么多便利店，便利店老板等着阿勇转到他那里才给开支票。

“不如给便利店老板规定个时间，让他们收到货以后，就把支票寄出来，就不必等阿勇上门了。”

陈先生意味深长地看了贾勇一眼说：“我当然知道寄支票要快一些。上门取支票，是个借口。借这个机会，我们要多跟便利店老板接触，把客户牢牢抓住，要防止推销员把我们的客户带跑喽！”

贾勇从陈先生的眼神中看出了他对自己的信任。陈先生这是“用人不疑，疑人不用”的意思。

贾勇的话就是要表明自己无意垄断北明公司客户的态度，话点到为止。只要陈先生信得过他，他一定尽心尽责地走访客户，做好沟通工作。

从那以后，贾勇在走访便利店的时候，更加谨慎小心。便利店老板支付给北明公司的支票有两种，一种是以便利店的名义，或者老板自己的名义，开出的新支票。

另外一种是便利店收到的客户的支票。便利店老板不入自己的账，直接背书转让给北明公司。客户交给便利店的支票，也有可能不是新支票，是他背书转让的别人开给他的支票。

这第二种支票，最容易出现让陈太太心惊胆战的跳票的情况。贾勇从便利店老板那里收到这样的支票时，会仔细了解使用这种支票的客户的信誉，并要求便利店老板承诺在出现跳票时，换一张新支票。

贾勇这道关把得很好。不是说从此就杜绝了跳票的情况，而是说，每次出现跳票的事，贾勇都处理得很好。久而久之，陈太太就放心了。

陈太太一放心，就想撒手不管了。她让贾勇把收回来的支票交给阿德里亚娜，由阿德里亚娜送到银行办理托收。

可阿德里亚娜跑了几次后，实在忙得顾不过来，她就把贾勇收回来的支票登记后，还是交给贾勇，让他去银行办理支票托收。本来想避嫌的贾勇，不仅客户没交出去，还跟银行打起了交道。

以前，每个周末，阿德里亚娜会带着陈太太去大卖场采购一周的生活必需品。贾勇会把自己需要的东西列个单子交给陈太太。

贾勇还记得，刚来到圣保罗的时候，陈太太接过这张单子仔细审核的苛刻表情。随着节能灯生意越来越好，陈太太就越来越懒得看的那么仔细了。