“玻璃幕墙怎么了？”刘樯东说，“玻璃幕墙采光好，视野开阔，在里面办公的人心情好。而且现代写字楼用玻璃幕墙是主流，你非要弄个奇形怪状的，别人还以为是什么文化场馆呢。”

“主流？”李乐嗤了一声，“主流就意味着平庸。你看看那些真正让人记住的建筑，哪一个是因为‘主流’被人记住的？悉尼歌剧院是主流吗？卢浮宫的玻璃金字塔是主流吗？毕尔巴鄂的古根海姆博物馆是主流吗？都不是。它们之所以成为经典，恰恰是因为它们不主流。”

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“那是文化建筑，你这是办公楼。”刘樯东毫不客气地怼了回去，“办公楼的第一要务是实用，你把一栋办公楼设计得像悉尼歌剧院那样，里面的人怎么办公？弧形的墙面怎么摆放办公桌？那些异形的空间怎么划分功能区？好看是好看，用起来全是毛病。”

“所以我说你们这些人，就是缺乏想象力。”李乐把手机揣回兜里。

“我倒觉得挺好。简洁大方，不花里胡哨。”

“就一个竖起来的玻璃鱼缸，毫无灵魂。”

“你这是审美偏见。”刘樯东说，“大面积的玻璃幕墙，采光好，视野好，人在里面工作心情舒畅。你要是弄个曲面的、异形的，好看是好看了，但里面的空间利用率低，光线分布不均匀。”

“那些曲面幕墙、退台结构，施工难度大，密封性难以保证，后期的能耗反而更高。”

“还有，你考虑过维护成本吗？玻璃幕墙脏了，雇个蜘蛛人擦一擦就行。你那些退台上的绿植，谁来浇水管养？万一枯死了谁来更换？这些都是长期的成本，不是你设计图上画一笔就完事的。”

李乐听得直摇头，“你这人，真是无可救药。跟你谈美学，你跟我谈实用；跟你谈艺术，你跟我谈成本；跟你谈理想，你跟我谈现实。你就不能稍微浪漫一点儿？”

“浪漫是需要成本的，”刘樯东说，“等你有一天不用考虑投资回报率了，你再跟我谈浪漫。在那之前，我们还是务实一点儿比较好。”

“行，你赢了。”李乐举起双手“我不跟你争了。反正你的楼，你自己定。不过我还是觉得，那就是个玻璃鱼缸。”

“反正我脸盲，分不清楚哪个漂亮哪个不漂亮……我就是想要一个能用的楼，因为我根本不知道漂不漂亮。”

“行，能用，不过你以后别在楼顶弄个四合院，上天台就是回家，进电梯就是上班。”

刘樯东愣了一下，“啥四合院？”

“没啥，”李乐收了手机，抬头看了一眼台上。陆桐正在和人寒暄，旁边有人在调试话筒，发出一阵刺耳的啸叫声，很快又被压了下去。

“丰禾那边谈得怎么样了？”刘樯东忽然问。

“慢慢磨呗，”李乐说，“不过也快了。怎么？”

“你说怎么？我这边已经做好了五年三阶段的规划和执行方案，发给你了，你没看？”

李乐的表情僵了一下，随即露出一副心虚的模样，眼神开始飘忽，含糊道，“我.....最近比较忙，可能……兴许……或许……大概……还没看。”

“就知道。”刘樯东给了他一个鄙视的眼神，七分嫌弃三分无奈，像是在看一个屡教不改的学生，“你这习惯性撒手人寰、只管杀不管埋的作风，什么时候能改改？”

“嗨嗨嗨，别说得这么难听。你们一人一件事儿，到我这儿就成了围殴，我也得一个个应付不是？再说了，那边都没谈完呢，郭铿这边的资金还没调配过来，你着什么急？”

“凡事预则立，不预则废。”刘樯东说，“那边谈完是一码事，我这边先把架子搭好是另一码。等你要动的时候我手里有东西，不比临时抓瞎强？”

李乐摆了摆手，“行行行，等我回去就看。别这么盯着我，压力大。”

“别了，我现在先给你大概说说吧，别回头你又忘了”

李乐张了张嘴，想了想，发现自己确实理亏，只好闭上嘴，做出一副洗耳恭听的样子。

刘樯东从随身带的包里掏出一个本子，翻开，指着一页，“先说总体框架。”

“五年三阶段。第一阶段，奠基期，从今年年底到明年年底，主要任务是建仓。”

“我们现在最大的问题是仓储能力不足。燕京的仓库用的丰禾的仓库，但面积不到一万平米，沪海的仓库是租的，羊城的仓库更小，连两千平米都不到。这样的仓储规模，根本支撑不起大规模的扩张。”

“规划呢？”李乐问。

刘樯东说，“我计划在第一阶段，在燕京、沪海、羊城三个城市借助丰禾原有的仓储，各建一个大型仓储中心。”

“燕京的扩建到三万平米，沪海的新建两万平米，羊城也是两万平米。三个仓储中心加起来七万平米，基本能够覆盖华北、华东、华南三个核心区域。”

“七万平米？”李乐在心里估算了一下，“算过建设费用了？”

“仓储建设这块，我预算是四个亿。”刘樯东说，“包括土地、基建、设备、系统，全部算在内。”

“四个亿……”李乐摸了摸下巴，“十个亿的四成就没了。”

“这只是第一期，”刘樯东说，“后面还有两期，总的仓储投入大概在六个亿左右。”

“那你剩下的钱怎么花？”

“配送网络，两个亿。”刘樯东翻到第二页，“在第一阶段，我们要在燕京建十个到十二个配送站，沪海六到八个，羊城六到八个。配送员从现在扩展到一千人。”

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“千人？”李乐皱了皱眉，“管理跟得上吗？你算过这个体量需要多少管理成本？”

“算过。”刘樯东说，“但扩张期必须承担这些成本。配送网络的规模，决定了我们能覆盖的范围和时效。这就像修路，路修得越密，车跑得越快，能拉的货越多。”

“这个幅度看着吓人，但实际不铺到这么多人，你次日达根本撑不起来，”刘樯东解释，“每个配送站设一个站长，管十几个配送员。站长上面设区域经理，区域经理上面设城市负责人。三层架构，层级清晰，管理起来不会乱。”

“而且，配送站的选址也有讲究。不能太偏，要靠近居民区和商业区，这样才能缩短配送距离。也不能太贵，要控制成本。我让下面的人做了一个城市热力图，把订单密度最高的区域标了出来，配送站就建在这些区域的中心位置。”

李乐点了点头，“那剩下那两个亿呢？”

“冷链物流，一个亿。”刘樯东指着一条，“这是我们跟丰禾合作的关键。丰禾是做食品供应链的，他们的产品需要冷链运输。如果我们能建起冷链网络，就能承接丰禾的末端配送业务，这对双方都有好处。”

“而且，丰禾有冷链方面的经验和资源，我们可以借用他们的技术标准和运营模式，降低试错成本。”

“嗯，”李乐沉吟了一下，“你继续说。”

“技术系统，三千万。”刘樯东说，“我们要自建WMS系统，就是仓储管理系统，还要建配送调度系统，还有一个供应链预测系统。”

“WMS管仓库，从商品入库到上架到拣货到打包到出库，全流程信息化。”

“配送调度系统管配送，优化配送路线，分配订单，跟踪配送进度。供应链预测系统管进货，根据历史销售数据和市场趋势，预测未来的需求量，自动生成采购计划。”

“这三个系统建好了，我们的效率能提升多少？”李乐问。

“至少翻两倍。”刘樯东说，“现在我们的仓库管理全靠人工，拣货员拿着纸质清单在货架间跑来跑去，效率低，出错率高。”

“有了WMS系统，拣货员只需要按照系统的指示操作就行，配送也是一样。总之，先能跑通，再谈优化。丰禾那边的数据接口，也在这个阶段拉通。第一阶段的目标很简单，明年底，北上广三城，全线次日达。”

“至于剩下的钱，用于团队建设和初期运营亏损。我这边预计，前两年物流板块会是亏损的，每年大概亏损三千万到五千万。这部分亏损需要用你的资金来填补。”

“这个我有心理准备。”李乐说，“物流是重资产投入，前期肯定要烧钱的。关键是烧完钱之后，能不能烧出核心竞争力来。”

“能。”刘樯东斩钉截铁地说，“只要按照这个方案执行下去，三年之内，景东的物流就会成为行业标杆。”

“你有信心就行，”李乐说，“第二阶段。”

“第二阶段，扩张期，时间是9年到10年。”刘樯东翻到第三页，“在这个阶段，我们要把仓储中心从三个扩展到六个，新增蓉城、汉昌、奉天三个物流中心，覆盖西南、华中和东北地区。六大物流中心的总面积要突破二十万平方米。”

“二十万平方米？”李乐笑了笑，“有测算么？”

“有，所以还不够。”刘樯东说，“除了这六大物流中心，我们还要在临安、长安、金陵、鹏城等城市设立二级库房，形成区域中心仓加城市分拨仓的两级仓储体系。这样做的目的是缩短配送距离，提高配送时效。”

“你的目标是多久送达？”