那个小张田苗是见过的，钢材厂子弟，字写得不错，文笔也不错，可社交能力要是让她打分的话，怕连五十分都打不了。

本是个非常不适合呆在销售部的人，却硬塞进了销售部占了位，而不管是肖海还是销售部的一把手也从没觉得有什么不妥。

这个时候的国营大厂，因为还没有强烈的销售意识，也没有给推销人员（业务员）按照销量提成的相关政策，年终奖倒是有，但是却也不可能比别人的工资高太多，所以没了积极性，还如何逼迫内秀的人去外面打拼。

“肖哥，你们厂在凉城打开市场之所以这么难，一个是距离太远、运输不便的缘故，另一个该是你们还没有要努力和另一个钢材厂瓜分凉城市场的决心。”

“决心？”肖海眉头皱了皱，“我和老赵可是早就下定了这个决心，并且在努力这样做。”

“肖哥，我说的不是你们销售部，而是指你们厂里。”

“厂里？”肖海不解。

田苗向上指了指，“上面的人在定价的时候并没有仔细去权衡。”

“定价？”肖海若有所思。

“你们的出厂价和那家几乎是一模一样的，这在宁城境内是合理的，但是到了凉城，加了运费之后，对于客户来说，这价格虽然比那家的高的不算太多，可还是让他们觉得不合理。”

“你的意思是让我们降低出厂价？”肖海眉头皱的更紧，“这恐怕不行，凉城和宁城的价格必须得统一。”

“肖哥，在保证出厂价不便的情况下，只要灵活处理，在牺牲一点点厂里的利益的情况下，到客户手里的价格不仅能保证和那家一样，甚至于比那家还能稍稍低一点。”