林许程：“好吧。我能问打电话是有什么事吗？”

章翊：“上次你做的那个糖很好吃。我拿去公司分给大家了，反馈都很好。”

林许程：“所以呢……？”

章翊：“所以，我们研究了一下，准备把门店休息区现有的几款点心更迭一下。”

林许程：“让我给你们公司做点心？”

章翊：“不是让你做，是想和你洽谈配方和技术层面的合作。公司现有的直营店和加盟店加起来三千多家，你一个人也做不出来。”

林许程：“就是十个人也做不出来啊！你家这么多店！”

章翊：“第一步，先进行合作洽谈。第二步，公司建立生产车间和招聘专职烘焙师。第三步，全国门店直供，实现千店一面。”

林许程：“这……这就计划好了？”

章翊：“点心这个部分，公司是作为一项增值服务，免费供应给顾客的。前期我们在选品上，也投入了大量人力、物力和财力。但因为流通渠道大众化，效果并不理想，在锁客和转换上没有起到作用。所以，更换点心这个计划，公司也一直在做排期。”

林许程：“你说的这些，我不是特别懂。我是不是可以理解为，你们想要自己研发自己生产点心，供应到门店，免费给顾客吃，然后除了早儿儿童，市面上买不到，顾客想吃了，就会去门店找？”

章翊：“你的理解基本上是正确的。有进店率才会有试穿率，有试穿率才会有成交率，有成交率才能实现业绩增长。”

林许程：“什么率不率的我不懂，我只想知道，你具体是想让我做什么？”

章翊：“第一，研发新品。第二，试吃定品。第三，提供配方。第四，指导生产。第五，材料采购。必须保证两个前提条件，产品的质量和效期。”

林许程：“那我不就成为你的人了？哦不对！那我不就成为你公司的人了？”

章翊：“是合作方。”